Comment déduire les frais d’agence du prix de vente ? (immobilier)
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Comment mieux vendre votre maison ou votre appartement en payant moins de frais Agence immobilière?
Qu’il s’agisse d’un pourcentage ou d’un forfait à payer par l’acheteur ou le vendeur, Eldorado Immobilien peut vous aider pour économiser des milliers d’euros en frais d’agence.
Mieux vaut proposer à votre vendeur et à l’agent immobilier que cette commission soit « déduite » du prix de vente. L’avantage est que vous évitez ainsi les frais de notaire, qui se situent souvent entre 7 et 8,2% (taxe sur les transactions + frais de notaire).
Commissions des agents immobiliers
Dans toute vente assistée par un professionnel, les frais de courtage constituent un facteur de coût important.
Généralement elle est calculée en pourcentage, mais désormais il y a aussi des frais fixes. Ce type de commission d’agence peut varier d’une à trois fois !
Comme précisé dans la commande client, Cela peut être une source d’économies importante pour les vendeurs.
Qui doit les payer et comment les réduire ?
Dans cet article vous découvrirez toutes les informations sur les commissions d’agence !
Calculer les frais d’agence immobilière
Contrairement aux frais de notaire, les frais de courtage ne sont pas réglementés par la loi.
Ils sont fixés librement par les agents immobiliers.
Ils sont toutefois soumis à une obligation de transparence et doivent être affichés au sein des locaux de l’agence sous une forme lisible et en pourcentages.
La TVA doit être exprimée en valeur.
Les frais engagés en agence représentent donc une valeur de référence qui ouvre la porte aux négociations entre le vendeur et le courtier.
Il est également possible que du côté de l’acheteur, une dépense sur la commission du courtier soit utilisée comme moyen de pression pour s’entendre sur un prix de vente.
Frais d’agence en pourcentage
Dans la plupart des cas, les frais de courtage sont calculés de cette façon : Ils sont calculés en pourcentage du prix de vente.
Il se situe généralement entre 4 et 8 %.
Par exemple, si une agence facture 5%, un bien vendu par le propriétaire pour 100 000 € générera une commission de 5 000 €.
Le prix annoncé en vitrine est de 105 000 € FAI (frais d’agence compris).
Une agence facture un pourcentage flexible : En pratique, si le prix de vente est élevé, un barème dégressif est appliqué.
Par exemple, un taux de commission nettement inférieur est facturé pour un bien immobilier d’une valeur de plus de 500 000 euros par rapport à un bien immobilier d’une valeur de 100 000 euros.
Le montant des frais d’agence est de : malgré ces ajustements, des sommes considérablessouvent plusieurs dizaines de milliers d’euros.
La prime de courtage est faible à modérée, entre 10 et 30 % des frais de courtage.
Dans le cas contraire, elle reste acquise à l’entreprise, ce qui se justifie par ses coûts de structure, sa communication, la rémunération fixe de ses salariés, etc.
Les agents immobiliers sont une alternative aux agences traditionnelles.
Courtiers gratuits et agréés, travalent la peine à la maison et les frais fixes sont réduits au minimum absolu.
Ils se permettent donc de facturer des commissions moindres, souvent autour de 3% du prix de vente.
Qui paie les frais de courtage ?
Ici aussi, la loi ne prévoit pas de règles strictes.
Les frais de courtage peuvent être payés par le vendeur ou l’acheteur.
Le propriétaire est par défaut responsable de leur paiement.
Dans tous les cas (qu’il soit à la charge de l’acheteur ou partagé à parts égales), il est important que le payeur soit clairement défini dans la commande client.
Quand faut-il payer les frais de courtage immobilier ?
La finalisation de la vente de la propriété nécessite le paiement de frais de courtage.
Ces frais ne sont dus qu’au moment de la signature du contrat d’achat par le notaire.
Verser une caution ou un dépôt à un agent immobilier n’est donc pas nécessaire
Toutefois, le paiement intégral de la commission est effectué au jour du contrat d’achat.
Comment économiser les frais d’agence ?
Profitez de la concurrence
N’hésitez pas à comparer les agences avant de signer un contrat !
Les commissions à Paris (et dans de nombreuses autres villes) peuvent varier du simple au triple.
Dans un environnement tendu, le marché immobilier ne justifie pas forcément de payer des commissions très élevées pour vendre votre bien.
Les vendeurs sont désormais suffisamment informés.
Les commissions perçues par chaque réseau d’agences sont fixes et facilement visibles.
Ces commissions sont liées à des prestations plus ou moins performantes.
Compte tenu des sommes en jeu, les frais de courtage sont un élément essentiel lors du choix d’une agence immobilière.
Pour réduire les frais de courtage, il est possible de faire appel à une (ou plusieurs) agence(s) à tarif réduit ou même de faire appel à un agent immobilier pour réduire la commission à 3% ou moins.
Proposer le mandat exclusif de négociation
Le vendeur peut également offrir un mandat exclusif à un courtier en échange d’une commission réduite.
En effet, pour un bien à forte valeur marchande : l’exclusivité garantit au courtier une commission, ce qui n’est pas le cas d’un simple mandat.
Pour l’acheteur : Supprimer la commission de courtage du prix de vente
Selon l’avis de l’agence, les frais de courtage sont généralement inclus dans le prix de vente du côté de l’acheteur.
C’est ce qu’on appelle le prix FAI (frais d’agence compris).
Pour déduire les frais de courtage du prix de vente, l’idéal est de négocier avec l’agent.
Dans ce cas, ils sont convertis en coûts sans prix de vente.
Cela ne change fondamentalement rien pour le courtier ; il reçoit le même montant.
En revanche, il est possible que la commission soit payée séparément et déduite des frais d’achat (également appelés frais de notaire) pour l’acheteur.
Il faut savoir que pour un bien ancien cela s’élève à environ 7% au moment de la signature du contrat d’achat et est versé au notaire.
En déduisant les frais de courtage du prix de vente, l’acheteur peut économiser plusieurs centaines d’euros de commission.
J’espère que vous apprécierez la lecture de cet article.
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