L’agent immobilier est exposé
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Vous vous demandez si les agents immobiliers sont toujours honnêtes ?
Dans cet article, nous révélons les mensonges les plus courants utilisés par les agents immobiliers pour conclure des ventes.
Apprenez à repérer ces pratiques frauduleuses et à protéger vos intérêts immobiliers.
Les agents immobiliers peuvent mentir pour conclure des ventes. Ils exagèrent souvent la valeur des marchandises, cachent des défauts ou manipulent les acheteurs avec un faux sentiment d’urgence. Vérifiez toujours les informations et faites vos propres recherches avant d’acheter.
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Pourquoi faut-il être prudent avec les agents immobiliers ?
Presque tous les agents immobiliers mentent pour conclure une vente.
Comment pensez-vous qu’ils peuvent attirer les acheteurs ?
Si les agents ne mentent pas, ils ne peuvent pas vendre une propriété.
Par exemple, un vendeur interroge un agent sur la valeur de sa maison ou de son appartement. L’agent immobilier qui dira le plus gros mensonge remportera la vente.
Pour les agents immobiliers, la vérité pourrait nuire à leur activité.
Cependant, gardez à l’esprit que dans la plupart des cas, vous n’avez pas affaire à des fraudeurs ; Vous avez affaire à des gens qui croient qu’il n’y a pas d’autre choix que de mentir ou au moins de déformer un peu la vérité pour être un peu intelligent.
On dira que c’est du marketing.
C’est donc à vous de voir comment vous ne tombez pas dans leurs filets.
C’est pourquoi nous avons répertorié les mensonges les plus courants que les agents immobiliers peuvent vous raconter.
Les mensonges les plus courants racontés par les agents immobiliers
1. Le mensonge : l’exagération
- Ce que dit l’agent immobilier :
Informe les propriétaires que leur propriété vaut plus qu’elle ne l’est réellement.
Les ventes sont basées sur des commissions, donc techniquement, il est dans le meilleur intérêt d’un agent immobilier de vendre une propriété au prix le plus élevé possible.
La plupart des agents équilibrent cet intérêt avec leur éthique de travail et les avantages tout aussi importants d’évaluer correctement une propriété.
Lorsqu’un agent immobilier vous conseille sur un prix de vente ou d’achat, il doit avoir mené des recherches pour étayer ses recommandations.
Cette recherche est généralement réalisée à travers des comparaisons avec des maisons ou des appartements comparables.
Si votre agent immobilier ne fournit pas de preuve numérique tu dois être prudent.
« Selon une étude de 2021, seuls 6 % des Français ont une bonne image des agences immobilières, alors que 59 % en ont une assez bonne image. »
Demandez à l’agent de garantir la fourchette de prix de vente recommandée.
Si la propriété se vend en dessous de cette fourchette, vous devez négocier une remise sur la commission.
Les agents immobiliers qui comprennent le fonctionnement de ce type de garantie y réfléchiront à deux fois avant de vous inciter à surévaluer votre propriété.
Myriam J. : « Mon agent immobilier m’a dit que ma maison se vendrait facilement au prix demandé. Mais après des mois sans offre, j’ai découvert qu’il n’avait même pas correctement répertorié la maison. Finalement, j’ai dû baisser le prix de vente et changer d’agent pour réussir à vendre. »
Pour estimer la valeur d’un bien vous pouvez utiliser l’outil officiel Patrim, et pour estimer les revenus locatifs le simulateur de rentabilité est parfait.
2. Le mensonge : la sous-estimation
- Ce que dit l’agent immobilier :
Un agent immobilier fait pression sur le vendeur pour qu’il inscrive une propriété à un prix inférieur au prix de vente du marché dans l’espoir d’attirer davantage d’acheteurs potentiels.
Parfois, les agents immobiliers proposent délibérément des prix bas afin d’attirer le plus d’acheteurs possible vers une propriété.
Si le prix de vente finit par être plus élevé que celui annoncé, les vendeurs prétendent souvent que le prix élevé est dû à un marché en vogue ou à leurs compétences…
Vous pouvez faire des comparaisons pour déterminer le prix de vente de maisons ou d’appartements comparables et déterminer s’il se situe dans les limites attendues.
Rapport d’expérience d’un couple d’Australie : « Nous voulions acheter une petite maison de vacances et avons fait une offre de 100 000 $. L’agent semblait réticent et nous avons appris plus tard qu’il avait dit aux vendeurs qu’il n’y avait pas d’autres offres pour persuader son cousin d’acheter à un prix beaucoup plus bas. Heureusement, les vendeurs ont découvert la vérité et nous ont vendu la maison à un prix raisonnable. »
Vous pouvez également consulter des agents immobiliers qui ne participent pas à la vente pour connaître leur avis. Si vous êtes vraiment intéressé par une propriété, faites-nous une offre écrite égale ou proche du prix initialement indiqué.
3. Le mensonge : « Nous avons d’autres offres »
- Ce que dit l’agent immobilier :
Ils disent souvent aux acheteurs potentiels qu’ils ont « beaucoup d’offres ». Cette phrase peut apparaître après qu’un acheteur potentiel a visité une maison et manifesté son intérêt, ou après qu’un acheteur potentiel a fait une offre d’achat.
Parfois, cette affirmation est tout à fait vraie. Même une maison ou un appartement qui est sur le marché depuis des mois peut soudainement recevoir trois offres en un week-end.
Les fluctuations du marché immobilier, les coups de publicité et d’autres facteurs peuvent faire de plusieurs offres un événement très réel. Cependant, dans certains cas, les agents immobiliers utilisent cette expression comme appât, soit pour inciter un prospect hésitant à faire une offre, soit pour inciter un acheteur potentiel à augmenter son offre.
Parce que ce « mensonge » n’en est pas toujours un, il peut être difficile de déterminer la meilleure stratégie.
En termes simples, il est difficile de dire s’il s’agit de la vérité ou s’il s’agit simplement d’un stratagème marketing.
« Une enquête montre que les mensonges les plus courants de la part des agents immobiliers incluent la gonflement de la valeur des propriétés (45 %), la dissimulation de défauts (30 %) et la création de fausses urgences (25 %). »
Cependant, vous devriez essayer de remettre en question ou de tester cette affirmation. Par exemple, demandez à l’agent immobilier :
« Serait-il utile que je fasse une offre à xxx € ? »
Ou
« Puis-je voir l’autre offre ? »
Dans la plupart des cas, l’agent immobilier ne vous montrera pas d’autres offres, ce qui est tout à fait dans son droit.
Mais il n’y a aucun mal à essayer, et que l’affirmation « Nous avons d’autres offres » soit vraie ou non, vous ne devriez pas vous sentir obligé de payer plus que ce dont vous pensez raisonnablement avoir besoin.
Pour aller encore plus loin, voici les déclarations de 35 experts interrogés par l’équipe Eldoradoimmobilienr.
4. « Nous avons déjà quelqu’un qui souhaite acheter votre propriété. »
- Ce que dit l’agent immobilier :
Un agent immobilier peut approcher un propriétaire qui ne vend pas actuellement sa maison/propriété/appartement et utiliser cette expression pour l’encourager à le mettre en vente.
Cette expression est une stratégie que les agents immobiliers utilisent parfois pour trouver de nouveaux clients froids (c’est-à-dire des propriétaires qui ne viennent pas directement vers eux et qui ne sont pas du tout des vendeurs).
Si un agent immobilier (ou un promoteur) vous contacte et utilise ensuite cette technique, c’est parce qu’il espère que vous mettrez votre maison en vente – et toucherez une commission au passage !
Prenez cette déclaration avec beaucoup de prudence. Les agents immobiliers n’ont souvent personne pour acheter votre maison.
Ils espèrent susciter l’intérêt pour la propriété une fois que vous l’aurez ajoutée à leur portefeuille immobilier.
En réalité; S’ils avaient déjà des acheteurs potentiels, ils n’auraient pas du tout besoin d’annoncer votre appartement, votre terrain ou votre maison, ce qu’ils font presque toujours.
Richard B. : « L’agent immobilier m’a assuré qu’elle agissait dans mon meilleur intérêt, mais j’ai fini par vendre ma maison pour beaucoup moins cher que ce que j’avais payé initialement. Les mensonges sur la valeur de ma propriété et la pression pour vendre m’ont rapidement laissé une mauvaise expérience. »
Si vous souhaitez vérifier la validité de cette déclaration, demandez une offre à l’agent immobilier ou demandez-lui au moins quand il souhaite organiser une visite. Après tout, presque personne n’achète une maison sans la voir.
5. Le mensonge : « Il faudrait faire du home staging pour mieux vendre »
- Ce que dit l’agent immobilier :
Home Staging : L’art de rendre une maison plus attrayante pour les acheteurs grâce à l’agencement et à la décoration des meubles peut être un mécanisme puissant pour un vendeur.
Des études montrent que cela peut réduire le temps que votre maison passe sur le marché de vente et augmenter votre prix de vente probable.
Le home staging est si efficace que les experts peuvent en vivre professionnellement.
Certains agents immobiliers évaluent également votre maison moyennant des frais supplémentaires.
Il peut également s’agir d’une modélisation 3D de ce qui se trouve sur place ou d’une projection après travaux, par exemple pour transformer un studio en T1.
- Pourquoi il te dit ça :
Les agents immobiliers qui vous disent que le home staging est indispensable ont souvent recours à ces coûts supplémentaires pour pouvoir vivre confortablement. Ils veulent obtenir de vous autant d’argent que possible. Parfois, ils sont prêts à payer votre facture si cela leur permet de repartir avec un chèque plus important, car votre propriété s’appréciera finalement davantage sur le marché.
La question se pose souvent de savoir si une maison doit être conservée par le nouveau propriétaire ou transformée.
Par conséquent, le home staging coûteux n’a souvent aucun impact sur l’attractivité de votre propriété aux yeux des acheteurs ou sur leur volonté de payer plus que le prix demandé.
Encore une fois, le home staging peut être un outil puissant pour le vendeur, mais ce n’est pas toujours nécessaire et cela n’en vaut certainement pas la peine si vous avez déjà quitté la maison.
Si un agent immobilier tente de présenter le home staging comme une tactique de « revendeur » – plutôt que comme une option potentielle que vous pourriez envisager – vous devriez penser à trouver un autre agent.
6. Le mensonge : « On ne peut pas vendre en cachette »
- Qu’est-ce que cela signifie :
La philosophie générale ici est simple : « Si personne ne connaît votre annonce immobilière, elle ne peut pas se vendre. »
- Pourquoi les agents immobiliers vous disent :
Techniquement, cette affirmation est vraie – du moins dans la plupart des cas.
Si personne ne sait qu’une maison est à vendre, personne ne peut venir la voir. Si personne ne vient aux visites, vous ne pourrez recevoir aucune offre. Si vous ne recevez aucune offre, vous ne pourrez pas vendre votre maison.
Cette affirmation se transforme en mensonge lorsque les agents immobiliers tentent de l’utiliser pour justifier des budgets supplémentaires afin de placer votre annonce sur plus de sites ou plus en évidence sur certains sites. Des montants qui offrent des avantages supplémentaires aux agents.
Posez des questions telles que :
« Alors, si je dépense plus, dois-je m’attendre à vendre plus cher et plus rapidement ? »
Ou
« Sur cette base, si je ne vends pas, dois-je quand même payer la facture des annonces supplémentaires ? »
Lorsqu’il s’agit de publicité immobilière, vous pouvez accumuler une facture très importante sans obtenir de résultat.
Si votre agent immobilier vous pousse à dépenser beaucoup d’argent en publicité, demandez la garantie qu’il couvrira les frais de publicité à ses propres frais si vous ne pouvez pas vendre dans les limites de l’estimation de l’agent immobilier.
Cette tactique poussera l’agent à améliorer ses compétences ou à reculer.
7. Le mensonge : « C’est le bon moment pour acheter. »
- Qu’est-ce que cela signifie :
Les agents immobiliers tentent d’amener leurs clients à faire des offres sur des maisons ou des appartements en expliquant à quel point le marché est idéal pour les acheteurs.
Cette technique est également utilisée soit pour attirer de nouveaux clients, soit pour favoriser la vente des propriétés représentées par l’agent. Dans tous les cas, l’agent immobilier agit dans son propre intérêt et non dans le vôtre.
Il y a des moments où c’est tout simplement idéal pour acheter !
Peut-être que les taux d’intérêt sont actuellement intéressants, ou peut-être que le coût par pied carré dans votre région est à son plus bas niveau depuis des années.
Cependant, la vérité est que le seul « bon » moment pour acheter est lorsque vous êtes prêt.
C’est pourquoi vous devez avant tout considérer votre propre situation. Lorsque vous êtes prêt à acheter, posez à l’agent immobilier quelques questions difficiles, par exemple :
« Conseilleriez-vous à vos enfants ou à votre mère de l’acheter maintenant ?
Ou
« Pensez-vous que la création de valeur sera possible dans 12 mois ? »
pour voir s’ils peuvent confirmer leur affirmation.
8. Le mensonge : « Notre commission n’est pas négociable. »
Qu’est-ce que cela signifie:
L’agent immobilier indique au client que tout est négociable, du prix d’un bien jusqu’aux services inclus dans le contrat d’achat. La seule chose qui n’est pas négociable est la commission de l’agent immobilier.
Pourquoi ils le disent :
Aucun agent immobilier ne veut accepter une commission inférieure. Après tout, les agents immobiliers gagnent leur vie grâce aux commissions ! C’est pourquoi ils disent souvent à leurs clients que leurs commissions ne sont pas négociables.
Ce qu’il faut faire:
Avec un bon agent immobilier, vous ne ressentirez probablement pas le besoin de remettre en question la commission que vous lui versez au moment de la vente.
Un bon professionnel de l’immobilier saura fixer des frais qui offrent une réelle valeur pour l’argent que vous investissez. Mais le fait est que tout est négociable.
Parfois, vous pourriez rencontrer quelqu’un qui ne veut pas négocier.
Pour tester votre déclaration, posez une question telle que :
« Si j’accepte de vous embaucher à condition que vous passiez une annonce sur SeLoger et Bien Ici à vos frais, pouvons-nous signer ? »
Techniquement parlant, cette question est Est une négociation. Si la réponse est non, vous voudrez peut-être simplement vous en aller.
9. « Si vous ne faites pas d’offre maintenant, vous ratez quelque chose. »
Qu’est-ce que cela signifie :
Votre agent immobilier peut vous faire pression pour que vous fassiez une offre sur une maison ou une propriété en utilisant le concept de « peur de perdre » (par exemple « maintenant ou jamais ») pour vous pousser à prendre une décision.
Pourquoi ils le disent :
Plus un agent immobilier passe de temps avec un client, moins il gagne par heure. Par conséquent, il n’est pas rare que les courtiers mettent la carotte de la « peur de perdre » au premier plan lorsque les acheteurs potentiels commencent à manifester leur intérêt.
Ce qu’il faut faire:
Testez l’agent immobilier en demandant quelque chose comme :
« Ne serait-il pas dans l’intérêt de votre propriétaire de me laisser d’abord faire quelques calculs judicieux, puisque le mien pourrait être la meilleure offre ? »
Si vous êtes sérieusement intéressé par l’achat de l’appartement ou de la maison, soumettez une offre écrite à l’agent, mais avec les conditions suspensives que vous souhaiteriez demander lors de la signature chez le notaire.
Si votre offre est au meilleur prix mais que l’agent immobilier vous ferme parce qu’il ne veut pas respecter vos conditions, il n’agit pas dans le meilleur intérêt du propriétaire.
Cette erreur fatale entraînera la perte de frais par le courtier ou pire.
10. Mentir : Dissimuler un vice caché.
- Qu’est-ce que cela signifie :
Les agents immobiliers choisissent parfois de ne pas divulguer si une propriété est vendue parce que le propriétaire est décédé, ou s’il y a des travaux ou des nuisances majeures qui ne sont pas évidentes lors d’une seule visite.
Il y a deux raisons pour lesquelles ce « mensonge » – ou plus précisément cette dissimulation des faits – est répandu.
Premièrement, la mort ou les défauts ne sont pas exactement une tactique de marketing.
De nombreux acheteurs seront moins intéressés par une propriété s’ils apprennent que quelqu’un y est décédé récemment ou s’il y a un problème.
Deuxièmement, le décès du propriétaire ou des vices cachés entraînent généralement un besoin semi-urgent de vendre.
Par conséquent, divulguer des informations sur de telles choses peut affecter la position de négociation d’un agent immobilier, mais vous permettrait, en tant qu’acheteur, de mieux négocier le prix de vente.
Renseignez-vous auprès de l’agent immobilier sur les circonstances de la vente. Qui est l’acheteur, quel est son plan de vente et pourquoi vend-il ?
Si l’agent n’entre pas dans les détails, vous souhaiterez peut-être creuser plus profondément, car quelque chose ne va probablement pas.
Malheureusement, ces mensonges ne sont généralement racontés qu’à des fins personnelles et peuvent nuire à la fois au client (qu’il soit acheteur ou vendeur) et à toutes les autres parties impliquées dans la transaction.
J’espère que les informations que vous avez tirées de cet article vous aideront à reconnaître et à gérer les mensonges des agents immobiliers à l’avenir.
11. Le mensonge : Dites-vous le prix que vous souhaitez entendre.
Les propriétaires pensent souvent que leur maison vaut plus que le prix réel du marché.
Les gens ne surveillent pas constamment le marché immobilier et ne sont pas habitués à fixer le prix de vente des propriétés.
Par conséquent, il est peu probable que vous ayez une idée claire de la valeur de votre maison à l’heure actuelle.
Vous pensez peut-être à tort qu’une évaluation en ligne peut vous indiquer la valeur de votre maison.
Désolé, ce ne sera probablement pas le cas. Ces estimations sont loin d’être parfaites et peuvent varier de plusieurs milliers de dollars.
Mais un bon agent immobilier sait exactement ce que vaut votre maison. Cependant, un agent frauduleux pourrait vous dire que votre maison vaut bien plus que le simple fait d’obtenir votre mandat.
Une fois que votre maison ou votre appartement a été vendu depuis un certain temps, ils reviennent et vous demandent de baisser le prix.
Vous toucherez toujours leur commission, mais vous n’aurez pas réussi à vendre votre maison au juste prix dès le départ.
Les agents immobiliers trompent intentionnellement les propriétaires sur la valeur de leur maison depuis aussi longtemps que la profession existe…
Les agents qui font cela n’ont pas les compétences nécessaires pour gagner leur commission sur la base de leurs seules compétences. Ils recourent à des tactiques qui finissent par susciter la méfiance.
Des prix incorrects sont la principale raison pour laquelle les propriétés ne se vendent pas.
Il est important de fixer le bon prix dès le premier jour. N’oubliez pas que les données du marché ne mentent pas : les gens mentent.
Ne choisissez jamais un agent immobilier en fonction de l’estimation qu’il vous donne.
12. Leur dire qu’ils ont vendu plus de biens qu’eux effectivement vendu
Les agents immobiliers aiment mentir sur leurs performances.
N’est-ce pas drôle que plusieurs agents prétendent être le numéro 1 dans votre ville ? Vous recherchez un agent qui vend régulièrement des maisons et des copropriétés, surtout récemment.
Les agents immobiliers savent à quel point un niveau de vente stable est important pour prouver leurs compétences.
Vérifier le nombre de ventes récentes est l’un des facteurs les plus importants lors du choix d’un agent immobilier.
C’est pourquoi on voit des panneaux du type : « Trop tard, notre agence vient de vendre ce bien ».
Malheureusement, certains professionnels de l’immobilier peuvent être prêts à mentir sur le nombre de maisons et de condos qu’ils ont vendus pour attirer les vendeurs.
Cependant, vous pouvez découvrir le mensonge très rapidement en appelant simplement la banque…
Les vendeurs font des erreurs en choisissant constamment un mauvais agent immobilier.
Mais avec 74% des ventes immobilières provenant de 6% des agences, les chances de faire un mauvais choix sont minces.
13. Revendiquez une spécialisation
Lors du choix d’un agent immobilier, il est logique de rechercher quelqu’un qui a de l’expérience dans la vente de maisons, de terrains ou d’appartements similaires à votre propriété.
Vendre des maisons au bord de l’eau, des locations meublées et des propriétés de luxe comporte son propre ensemble de défis, des difficultés qui peuvent être plus faciles à surmonter pour un agent immobilier qui l’a déjà fait à plusieurs reprises.
Certains agents peuvent prétendre avoir de l’expérience dans un domaine qui vous intéresse, même s’ils n’ont pas réellement cette expérience.
Si vous avez une affinité pour un agent spécialisé dans un type particulier de propriété, assurez-vous de le confirmer.
Demandez-leur de vous parler de ventes récentes qui correspondent à vos besoins.
14. Affirme que les visites de groupe sont idéales pour vendre des maisons
Vous pouvez repérer un agent immobilier sans scrupules chaque fois que vous l’entendez dire que des visites massives sont nécessaires pour vendre une maison.
Les propriétés sont rarement vendues lors des visites de groupe.
Certains chiffres suggèrent que le nombre de maisons vendues lors des visites de groupe est inférieur à 2 %. Ce n’est pas un chiffre prometteur.
15. Déclare avoir des compétences en matière de médias sociaux immobiliers.
Les réseaux sociaux offrent des moyens utiles pour promouvoir votre propriété à vendre.
Les agents immobiliers le savent, c’est pourquoi certains prétendent être des gourous des médias sociaux de l’immobilier même s’ils ne le sont pas.
Parlez à votre spécialiste du marketing sur les réseaux sociaux et assurez-vous qu’il dispose d’un plan d’action pour en tirer parti.
Vont-ils utiliser Pinterest, Facebook, Twitter ou LinkedIn pour commercialiser votre maison ? Comment vont-ils faire ça ? Demandez-leur des exemples.
16. Prétend avoir un site Web qui génère beaucoup de trafic
Les meilleurs agents immobiliers d’aujourd’hui ont une présence sur le Web, y compris un site Web.
Utiliser un site Web de franchise immobilière n’est PAS la même chose que d’avoir votre propre site Web personnalisé pour capturer des affaires.
Vous pouvez certainement vérifier s’ils en ont un en quelques minutes seulement. Mais même s’ils en ont un, y a-t-il beaucoup de trafic local ? Parce que les transports locaux sont importants.
Vous pouvez utiliser des sites comme SimilaireWeb Ou Alexa pour trouver des estimations de trafic pour le site Web de votre agent. Ils ne sont pas fiables, mais donnent quand même un ordre de grandeur.
17. Mettez en avant votre utilisation d’Internet pour vendre
Internet est le principal moyen par lequel les gens trouvent des maisons à vendre. C’est un fait incontesté.
Les agents immobiliers se font un devoir de dire aux vendeurs qu’ils utilisent Internet pour vendre des maisons, mais leurs affirmations peuvent être trompeuses. Un agent qualifié possède un site Web, un blog et un compte sur les réseaux sociaux.
Ils ont également l’habitude de les utiliser lors de la vente de maisons ou d’appartements.
Si vous trouvez un agent immobilier qui prétend maîtriser Internet, consultez-le.
Et si un agent vous dit qu’il est le seul dans votre région à utiliser Internet, vous devriez rester à l’écart.
Vous pouvez certainement en trouver d’autres qui utilisent Internet et l’utilisent bien.
18. Ils prétendent avoir plus d’expérience qu’ils n’en ont réellement.
Tout le monde aime embaucher des professionnels expérimentés. La plupart des gens hésitent à embaucher quelqu’un de nouveau dans l’industrie.
Bien sûr, certaines personnes sont de très bons agents immobiliers et débutent tout juste.
Un agent peu expérimenté n’est pas forcément un mauvais agent. Tant que le prix que vous payez reflète le fait que vous leur donnez une chance de percer dans l’industrie, il n’y a rien de mal à travailler avec quelqu’un de nouveau.
Ce qui ne va pas, c’est lorsqu’un agent prétend avoir de l’expérience alors qu’il n’en a pas.
Vous pouvez vérifier rapidement l’expérience d’un agent en effectuant une petite recherche. Recherchez l’agent en ligne à l’aide de Google.
19. Vous dit que sa commission est la moins chère du marché
Dans l’immobilier, les commissions sont négociables. Quiconque dit le contraire ne dit pas la vérité. Comme tout autre service, même le service le moins cher a tendance à offrir moins d’avantages.
Les services les moins chers en souffriront d’une manière ou d’une autre. Grâce à la commission inférieure, vous ne recevez pas de bénéfice plus élevé lors de la vente d’une maison ou d’un autre bien.
En fait, il y a de fortes chances que vous vendiez beaucoup moins cher si vous choisissez un taux de commission réduit.
La plupart des agences immobilières facturent un taux de commission similaire. Les agents immobiliers qui essaient de vous dire qu’ils ont la commission la plus basse de la ville ne sont pas le type d’agents avec lesquels vous voudrez probablement travailler.
Cela pourrait vous coûter beaucoup plus cher s’ils vous proposent ensuite des services supplémentaires ou s’ils ne sont pas compétents.
Conséquences juridiques du mensonge des agents immobiliers
Implications juridiques pour les agents immobiliers
Les mensonges et les fausses déclarations des agents immobiliers peuvent entraîner de graves conséquences juridiques.
La loi française est stricte en matière de transparence et de vérité dans les transactions immobilières, et les écarts peuvent exposer les agents à des sanctions pénales et civiles.
Les agents immobiliers peuvent faire face à des accusations criminelles fausse pub ou illusion.
L’Article L121-1 du Code de la Consommation précise que toute publicité trompeuse est interdite.
En cas de manquement, les agents immobiliers risquent :
- Des amendes allant jusqu’à 300 000 euros,
- et une peine de prison pouvant aller jusqu’à 2 ans.
De plus, les agents peuvent faire l’objet de poursuites pénales Abus de confiance Ou Fraude si les mensonges sont intentionnels et causent un préjudice aux acheteurs ou aux vendeurs.
Ces délits sont sévèrement punis, avec des peines de prison pouvant aller jusqu’à cinq ans et de lourdes amendes.
Au niveau civil, les conséquences comprennent : Nullité de la transaction immobilière.
Les acheteurs ou vendeurs lésés peuvent intenter une action en justice pour résilier le contrat et recevoir une indemnisation. Dommage pour compenser les pertes subies.
Les agents immobiliers peuvent également être tenus de rembourser les commissions gagnées.
Droits du consommateur
Les consommateurs bénéficient d’une protection importante contre les mensonges ou la tromperie des agents immobiliers. Le droit français leur offre des recours juridiques efficaces pour défendre leurs intérêts.
Premièrement, les consommateurs ont le droit de le faireune information juste et transparente. Si cette obligation n’est pas respectée, vous pouvez signaler toute pratique déloyale au Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la lutte antifraude (DGCCRF).
De plus, les consommateurs peuvent contacter Tribunaux civils pour recevoir une indemnisation.
Vous avez le droit de demander l’annulation de la transaction et l’indemnisation du préjudice causé.
Par ailleurs, les associations de consommateurs telles que UFC Que Choisiroffrir un soutien précieux pour accompagner les victimes dans leurs démarches judiciaires.
Enfin, en cas de publicité mensongère ou de tromperie avérée : Les consommateurs peuvent engager des sanctions pénales contre les agents immobiliers responsables.
Ces mesures visent à prévenir les pratiques déloyales et à protéger l’intégrité du marché immobilier.
Que ne faut-il pas dire à un agent immobilier ?
Lorsque vous interagissez avec un agent immobilier, il est important de garder certaines informations pour vous afin de protéger vos intérêts et de négocier efficacement.
Voici quelques conseils pratiques sur les informations qui ne doivent pas être partagées :
- Votre budget maximum : N’annoncez jamais votre budget maximum à l’avance. Au lieu de cela, fixez une fourchette de prix légèrement inférieure à ce que vous pouvez réellement vous permettre.
- Votre urgence pour acheter ou vendre Remarque : Cela pourrait affaiblir votre position de négociation, car l’agent immobilier pourrait utiliser ces informations pour faire pression sur vous.
- Vos préférences non négociables : Cela vous permet de voir un plus large éventail de propriétés et d’éviter que l’agent vous limite à certaines options.
- Votre flexibilité tarifaire Remarque : Si l’agent immobilier sait que vous êtes prêt à baisser ou à augmenter votre offre, cela peut réduire votre pouvoir de négociation.
- Informations personnelles sensibles : Ces informations peuvent être utilisées stratégiquement par l’agent immobilier, éventuellement à votre détriment.
En suivant ces conseils, vous pourrez mieux gérer vos interactions avec les agents immobiliers et maximiser vos chances de conclure une transaction avantageuse.
Comment se protéger des mensonges des agents immobiliers ?
Pour vous protéger des mensonges des agents immobiliers, il est important d’utiliser des stratégies efficaces pour vérifier les informations fournies.
Voici quelques méthodes pratiques :
- Demander des documents officiels : Demandez toujours les documents officiels tels que les titres de propriété, les enquêtes foncières, les permis de construire et les rapports d’inspection. Ces documents fournissent des informations vérifiables sur l’état et la légalité de la propriété.
- Consulter des sources indépendantes : Obtenez des informations auprès de sources indépendantes telles que les registres fonciers, les bureaux d’urbanisme ou les bases de données immobilières en ligne. Cela permet d’étayer les déclarations de l’agent immobilier.
- Obtenez une inspection professionnelle : L’embauche d’un inspecteur immobilier indépendant pour évaluer l’état de la propriété peut révéler des problèmes ou des vices cachés que l’agent pourrait ne pas mentionner. Un rapport d’inspection détaillé fournit un aperçu objectif et technique du bien.
- Comparez avec le marché local : Recherchez le marché immobilier local pour comparer les prix, les caractéristiques et les conditions de propriétés similaires. Les plateformes immobilières en ligne et les rapports de marché peuvent vous aider à comprendre si le prix proposé est justifié.
Diplôme
La principale raison pour laquelle les agents immobiliers mentent (ou du moins ne disent pas toute la vérité) est d’essayer d’attirer des clients et de conserver leur commission.
L’immobilier est un secteur difficile et compétitif qui nécessite une personnalité forte et confiante.
Lorsqu’un agent immobilier ne se porte pas bien financièrement, il peut se convaincre que l’honnêteté est la source de son problème.
En apparence, cette conclusion est plus facile que d’accepter la nécessité d’acquérir de meilleures compétences en vente. Cependant, à long terme, cela place les agents immobiliers dans une situation dangereuse.
Au lieu de se concentrer sur le développement de leurs compétences professionnelles et de leurs stratégies, ils tombent dans un piège : ils mentent pour réaliser des ventes.
Une fois qu’un agent développe cette habitude, il est peu probable qu’il brise le cycle. Dans la plupart des cas, cela conduit à l’inévitable : l’agent immobilier perd son emploi.
Dans certaines situations, le professionnel s’expose même à une amende ou à une sanction pénale. Quoi qu’il en soit, la malhonnêteté crée de gros problèmes pour les agents immobiliers.
J’espère que vous apprécierez la lecture de cet article.
Vous ne savez pas combien votre investissement immobilier vous rapportera à court terme ?
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Est-il illégal pour un agent immobilier de mentir ?
Oui, les agents immobiliers peuvent mentir. Le code d’éthique leur interdit de mentir, même si certains le font. Mais en général, ce n’est pas un mensonge complet.
Peut-on faire confiance aux agents immobiliers ?
Malheureusement, le secteur immobilier a mauvaise réputation car tous les agents immobiliers ne sont pas honnêtes. La plupart sont plus dignes de confiance que vous ne le pensez. Ils vivent de leurs clients réguliers, c’est pourquoi ils veulent et ont besoin de clients satisfaits.
Que ne faut-il jamais dire à un agent immobilier ?
Il y a trois choses que vous ne devriez jamais dire à votre agent immobilier :
Vos relations personnelles et professionnelles.
Votre revenu. Les agents immobiliers ont juste besoin de savoir que vous pouvez obtenir un prêt
Combien avez-vous en banque
Quels sont les mensonges les plus courants racontés par les agents immobiliers ?
Les agents immobiliers peuvent parfois exagérer la valeur d’une propriété, cacher des défauts importants ou lancer de faux appels de détresse pour encourager une vente rapide. Il est important de vérifier les informations et de faire vos propres recherches avant de conclure toute transaction.
Comment repérer un mensonge d’un agent immobilier ?
Soyez conscient des informations contradictoires, vérifiez les données auprès de sources indépendantes et demandez des preuves documentaires. Si un agent apprécie la rapidité de décision, prenez le temps de réfléchir et d’examiner tous les détails.
Quels sont les risques de faire aveuglément confiance à un agent immobilier ?
Une confiance sans vérification peut conduire à acheter une propriété hors de prix, à découvrir des vices cachés après l’achat ou à subir la pression de fausses urgences. Validez toujours les informations de manière indépendante.
Quelles sont les obligations légales d’un agent immobilier ?
Un agent immobilier doit fournir des informations honnêtes et précises, s’assurer que le vendeur est le propriétaire de la propriété et ne doit pas acheter pour lui-même une propriété dont il est responsable de la vente. Vous devez agir dans l’intérêt du client tout en respectant les réglementations légales applicables.
Comment éviter la fraude immobilière ?
Embauchez des experts indépendants pour évaluer la propriété, lisez attentivement tous les documents et ne vous laissez pas mettre sous pression par des urgences provoquées artificiellement. Comparer plusieurs offres et intermédiaires peut également vous protéger de la fraude.
Qu’en penses-tu ?
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