L’influence du genre sur les ventes immobilières : des révélations chocs
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Compte tenu de l’évolution de la publicité en général vers l’hypersexualisation de presque tout, une question essentielle se pose ici : cette Le sexe fait-il vendre sur le marché de l’immobilier de luxe ?
Les agents immobiliers et les propriétaires veulent accélérer les ventes de propriétés, et il n’y a rien de mieux que d’acquérir un avantage concurrentiel dans le processus de vente.
Alors si nous pouvons présenter un peu” sexy » dans le processus de commercialisation de l’immobilier de luxe, en facilitant la vente pour que tout le monde y gagne, n’est-ce pas ?
Mais cette question ouvre immédiatement de nombreuses zones de confusion :
D’une part, chacun a une définition différente de ce qui « est » réellement. sexy. »
Encore ici, Il y a eu un débat sur la question de savoir si le sexe fait réellement vendre.
Il ne s’agit pas seulement du créneau de l’immobilier de luxe, mais du marketing en général.
Le but de cet article est de dissiper toute confusion et de clarifier ce problème une fois pour toutes.
De nos jours, certains agents immobiliers réalisent des vidéos sexy pour vendre des propriétés. Ils engagent des équipes de production pour tourner des vidéos séduisantes avec des mannequins et des acteurs se faisant passer pour les propriétaires. Selon les agents, les acheteurs regardent les vidéos et sont attirés par le style de vie qui y est décrit.
Sexy aux yeux du spectateur
Est-il même possible de présenter une campagne de marketing de maison de luxe sexy et attrayante à tous les acheteurs de maisons de luxe ?
D’une part, il faut éviter d’aller trop loin dans le « sale » , depuis » sans raison » ou » très bon marché« .
Il est largement admis que la principale caractéristique du porno est que vous le savez quand vous le voyez.
Inutile de dire : ne dépassez pas cette limite !
Quand cela vient à Supports marketing de luxe , Il est préférable de les garder professionnels et propres .
Cela crée l’impression que l’agent immobilier ou le vendeur est compétent et qu’il vaut la peine de travailler avec lui.
Vous ne voulez pas avoir l’air minable ou carrément minable !
Quel intérêt le vendeur a-t-il à couvrir les frais de notaire avec ce document ?
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Le sexe fait-il vraiment vendre ? Exposition
Pensez à l’ère de la publicité vintage des décennies passées : des publicités mettant en vedette des pin-ups souriantes en minijupes à pois tenant le produit du jour.
Depuis lors, les spécialistes du marketing tentent d’établir des liens entre leurs produits et le sexe.
Et nous savons tous qu’ils sont souvent limites car ces connexions peuvent parfois être, au mieux, ténues !
Ou, Une publicité pour les cigarettes qui nuit à la santé du consommateur !
Mais ironiquement, ces publicités parlent de jeunes attirants, aventureux et en bonne santé.
Alors pourquoi s’embêter à établir ces liens ?
Le désir sexuel est l’une de nos pulsions biologiques les plus primaires.
Alors plus vous pouvez connecter le produit à l’idée de sexe, mieux c’est ?
Est-il temps d’embaucher plusieurs modèles pour poser dans des poses scandaleuses ? pour les photos de vos annonces ?
Pas assez!
Des études l’ont prouvé L’introduction de contenu sexuel dans votre campagne promotionnelle peut ne pas avoir d’impact sur la notoriété de votre marque/produit.
Dans certains cas même Cela porte atteinte à la réputation de la marque !
Plus précisément, cela signifie que Le contenu sexuel peut en fait être distrayant les acheteurs.
La publicité peut réussir à enthousiasmer le public sans conduire à une meilleure connaissance du produit ou à une augmentation des ventes !
D’autres études l’ont montré Les hommes et les femmes réagissent différemment au contenu sexuel, ce qui semble plus pertinent au sujet de cet article.
En matière immobilière, n’oublions pas que les décideurs dans le processus d’achat sont souvent des femmes !
Sans paraître trop général, les femmes sont plus susceptibles que les hommes de s’occuper de la maison.
De plus, ils sont plus habiles en matière de décoration intérieure.
Vous pouvez donc probablement imaginer que créer une campagne publicitaire axée sur les femmes est susceptible de provoquer l’indignation de la personne qui décide d’acheter une propriété.
Ce qui nuit aux ventes et aux revenus !
En somme, sur ce point (comme sur le premier) Il vaut mieux rester professionnel .
Cela signifie que la propriété doit être au centre de votre publicité et non un modèle sexy.
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Pour les agents immobiliers
Vous pouvez vous rebeller contre le système !
Mais cela ne changera rien aux faits : En général : Les agents immobiliers attractifs concluent plus de ventes que leurs homologues plus « normaux ».
De nombreuses études en sciences sociales l’ont prouvé.
Veuillez noter deux choses ici : La même chose s’applique ici : Il y a une ligne ici que tu ne devrais pas franchir .
Cela ne signifie pas que vous êtes un agent immobilierVous devez maintenant commencer à montrer plus de peau et à porter des jupes plus courtes et des chemisiers plus bas.
Sérieusement, une approche professionnelle sera toujours gagnante !
Les agents immobiliers qui se présentent de manière coquette ou sexuelle dissuadent souvent autant d’acheteurs potentiels qu’ils en attirent, voire plus !
Vous pensez peut-être que cela vous a permis d’acquérir quelques clients supplémentaires jusqu’à présent, mais à long terme, cela nuira très probablement à votre entreprise.
On se demande combien de contrats vont être perdus en conséquence ?
L’important est que vous nettoyiez et que vous ayez fière allure !
- Maintenir une bonne hygiène,
- Faites attention à votre apparence extérieure,
- Habillez-vous de manière présentable
- et essayez de rester professionnel lorsque les mots sortent de votre bouche !
N’importe quel gourou des relations vous le dira Ce qui est le plus attrayant, c’est la confiance (et non l’arrogance).
Ce qui m’amène au deuxième point : La compétence.
Si vous êtes sympathique et compétent, c’est une combinaison explosive !
Cela renforce votre confiance (et donc votre attractivité, comme nous l’avons démontré).
Alors avant d’investir dans la chirurgie esthétique et une garde-robe flashy, assurez-vous de bien connaître votre métier !
C’est essentiel pour les ventes.
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Concernant la commercialisation
Lorsqu’il est question de sexe dans vos supports marketing et vos vidéos de luxe, nous avons déjà discuté des faits : Il vaut mieux rester professionnel .
Période!
Y a-t-il eu des cas où des mannequins légèrement vêtus dans la publicité ont contribué à vendre des propriétés de luxe ?
Pour être honnête, la (triste) réponse est oui.
Cependant, le fait demeure : Si le produit n’est pas bon, les consommateurs cesseront d’acheter .
Peu importe le type de scènes que vous tournez dans la maison si la maison est délabrée et n’est pas à vendre.
Nous devons donc investir dans la valeur ajoutée plutôt que dans la sensualité supplémentaire de la campagne marketing.
N’oubliez pas de bons principes immobiliers tels que : Tarifs Et mise en scène appropriée !
Et qu’en est-il des caractéristiques de genre de la propriété elle-même ?
Des sculptures de nus dans le jardin, des nus dans le papier peint ou des fresques de salle de bain, quelque chose comme ça ?
Ces caractéristiques ne séduisent souvent qu’un nombre très limité d’acheteurs de maisons ou d’appartements.
Même s’ils n’affectent pas nécessairement les ventes, Ce sont peut-être les premières choses que la plupart des acheteurs retirent ou rénovent lorsqu’ils emménagent.
Donc si tu es capable de faire quelque chose, Pour augmenter l’attractivité du bien, optez pour une décoration plus neutre .
Cela permet aux acheteurs potentiels de maison ou d’appartement de se visualiser dans l’espace tout en visitant la propriété.
Et il est prouvé que cela augmente les ventes !
Une rose sous un autre nom…
Enfin, considérons : que dit le libellé ?
L’utilisation d’un langage sexy est-elle utile lors de la commercialisation d’un bien immobilier de luxe ?
Les commerçants semblent le penser.
Le but d’une bonne copie de vente est de présenter votre produit comme unique et désirable en utilisant un langage passionné et émotionnel.
Comme les mots « romantique », « séduisant » Et « sexy » sont présentés plus souvent que » Amour « .
Les mots « beau » et « charmant » sont plus courants dans les maisons de milieu de gamme et d’entrée de gamme.
Donc si cela fonctionne pour des maisons valant des millions, Pourquoi ne pas pimenter un peu le langage de votre texte de vente ?
Cela ne vous coûte rien !
Mais n’utilisez pas un langage qui ferait rougir votre mère.
Diplôme
Il semble que l’objectif du marketing immobilier de luxe soit d’offrir une expérience engageante : la maison, la campagne marketing et l’agent immobilier doivent tous être aussi représentatifs et invitants que possible.
Un style de vie souhaitable décrit dans les supports marketing est utile.
Mais comme je l’ai dit, Si un point du processus est ouvertement sexualisé ou objectivé, cela peut nuire à vos propres efforts de marketing.
L’acheteur sera distrait par la propriété elle-même ou, pire, complètement rebuté.
Et c’est de loin l’objectif le plus important La substance l’emporte toujours sur le style .
Cela signifie qu’une grande propriété compte plus lors de la vente qu’un grand corps quelque part dans la campagne de marketing !
Et un bon agent immobilier est plus important que son grand sourire !
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