Comment ajuster au mieux le prix de votre location saisonnière ?

Comment choisir le meilleur prix de location pour maximiser les revenus locatifs de votre Airbnb ?

Faut-il toujours proposer des prix moins chers que les autres offres ?

Est-il plus intéressant de louer votre maison de vacances à un prix de location plus élevé mais de recevoir moins de réservations, ou vice versa ?

Des prix équitables très avantageux

Une tarification bien pensée peut vous aider Recevoir des réservations alors qu’aucun de vos concurrents n’y arrive.

Connaître des tarifs de location compétitifs vous aidera à facturer plus cher que vos voisins lorsque la demande est forte dans votre région.

À l’inverse, une grille de prix revue à la baisse peut même aider à sortir d’une crise de réservation s’il est difficile pour tous les propriétaires de trouver des locataires.

C’est pour cette raison que vos prix méritent un peu plus d’attention que vous ne le pensez, surtout en haute et basse saisons.

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Comment alors? Fixez les prix de votre location courte durée pour assurer la meilleure rentabilité locative ?

Connaissez les prix de vos concurrents

Commençons par le début :

Comment les autres propriétaires de votre région évaluent-ils le prix par nuit de leur propriété ?

Il est peu probable que le prix de 600 € par nuit alors que les maisons de vacances similaires à proximité se situent autour de 400 € par nuit vous rapporte beaucoup de réservations 🙂

Si un voyageur peut obtenir une location équivalente à un prix inférieur, il le fera !

(Mettez-vous à sa place, vous feriez pareil, non ? 🙂

Sur une autre page, si votre propriété offre à vos locataires potentiels quelque chose d’unique,

Peut-être que tu peux fixer un prix de location plus élevé que des appartements de taille similaire.

C’est ce qu’on appelle Le marketing de nicheet le fait de Créez votre légende personnelle.

C’est pourquoi la première chose à faire est de jeter un regard objectif sur votre appartement ou votre maison que vous louez pour une courte période.

Décrivez en détail tous les appareils et composants de votre lodge qui y sont intégrés Filtre du moteur de recherche d’annonces:

• Type de propriété,
• Nombre de chambres,
• Nombre de personnes que votre bien peut accueillir,
• Liste des équipements que vous devez offrir aux locataires

Recherchez ensuite sur les principales plateformes de réservation en ligne comme Airbnb, Abritel ou Booking pour trouver des logements dans votre région qui présentent les mêmes caractéristiques.

Une fois que vous avez sélectionné une dizaine d’appartements ou de maisons similaires au bien que vous louez de façon saisonnière, vous pouvez commencer à sélectionner vos vrais concurrents.

Vérifiez le calendrier de réservation de chaque établissement pour voir s’il reçoit régulièrement des réservations si :

• en haute saison,
• pendant les week-end,
• et pendant les vacances

Si le calendrier d’une propriété est vide, ce n’est probablement pas une bonne propriété à laquelle comparer votre B&B.

Ces articles peuvent également vous aider à louer davantage :

Airbnb : 60 secrets pour un top listing – Eldorado Immo

Les 14 appareils les plus recherchés en location courte durée

Identifiez les annonces qui sont vraiment similaires à vos annonces

Une fois que vous avez sélectionné des appartements ou autres propriétés qui ressemblent sur papier à votre location de vacances,

Il est temps d’examiner plus en profondeur les caractéristiques qui pourraient inciter un voyageur à payer un peu plus ou un peu moins pour le même type de propriété.

La cuisine, la salle de bain et la chambre sont les pièces que vos invités potentiels remarqueront le plus.

Augmentez votre loyer avec une cuisine de qualité

Avec une maison dont la cuisine dispose de meubles de cuisine bien exposés :

• en chêne massif,
• Comptoirs en granit
• et un îlot central

Vous pouvez facturer un prix par nuit plus élevé que si vous possédez une cuisine en Formica avec des comptoirs en linoléum.

Cela ne signifie pas que votre maison doit disposer des plus belles commodités au monde pour obtenir une réservation !

Cependant, cela signifie que vous ne devez pas rechercher des prix d’hébergement indépendants qui ne sont pas comparables aux vôtres.

Si vous avez des plans de travail à 10 € chez BricoDépot, ne comparez pas les prix de votre bien avec ceux de la maison d’à côté, qui possède des plans de travail en granit massif. Recherchez des maisons de vacances présentant des caractéristiques comparables.

Pouvez-vous proposer un tarif par nuit plus élevé que les autres annonces ?

Il en va de même pour les salles de bains et les chambres.

Essayez d’être un propriétaire objectif :

• Peut-être que vous aimez vos fauteuils confortables,
• mais sur une photo publicitaire,
• Ils ne sont peut-être pas aussi attrayants que les fauteuils flambant neufs de votre voisin 🙂

Affinez votre recherche à environ cinq biens similaires et comparez vos prix avec ces offres soigneusement sélectionnées

Continuez sur cette lancée pour obtenir plus de réservations :

Les 50 meilleurs sites pour publier votre annonce de location saisonnière

Location meublée : 40 conseils pour de meilleures photos

Connaissez votre taux d’intérêt potentiel moyen

Veuillez noter toutes les informations dont vous disposez sur les prix affichés dans des annonces comparables.

Simuler et comparer les prix de location

Vous devrez peut-être saisir des dates dans Booking ou dans le moteur de recherche d’Airbnb pour obtenir un prix pour les nuits souhaitées. De cette façon, vous obtenez des prix précis de la part de vos concurrents.

Regroupez les prix que vous pouvez trouver par catégories telles que :

• Haute saison
• Basse saison
• quatrième semaine de juillet
• Noël
• etc.

N’oubliez pas les événements spéciaux

De nombreuses régions connaissent également des pics de réservation hors saison pour les vacances et les grands événements locaux. Il faut donc garder un œil sur ces événements pour rester compétitif à tout moment.

Par exemple, l’hiver est généralement la haute saison pour visiter les Alpes d’Huez.

Cela signifie que les prix sont légèrement plus bas au printemps, sauf

autour du festival du cinéma,

alors que les locations saisonnières sont très demandées par les festivaliers.

Une bonne pratique pour un propriétaire qui déménage est de vérifier tous les événements locaux lors de la création de votre plan tarifaire annuel.

Faites une moyenne pour déterminer votre tarif de base par nuit

Faites la moyenne des prix de vos concurrents sur ces différentes périodes.

diviser par le nombre de logements comparés,

Cela vous donnera les prix moyens suivants pour chaque saison

Cette moyenne est un bon point de départ pour fixer vos tarifs par nuit.

Cependant, un propriétaire sérieux doit être capable de mettre en place des stratégies tarifaires plus sophistiquées pour aller au-delà d’un tarif « compétitif ».

Trouvez le taux d’intérêt idéal pour un rendement locatif optimal

Une fois que vous avez déterminé le prix moyen par nuit des locations de vacances qui sont vos concurrents immédiats, il peut être tentant de proposer des tarifs de location plus élevés.

Plus le prix de votre logement est élevé, plus vos revenus sont élevés. N’est-ce pas ?

Pas nécessairement 🙂

S’il y a 100 locations de vacances dans votre région et que seulement 5 personnes sont intéressées à réserver une location en été, ce n’est pas une bonne idée de figurer parmi les locations les plus chères !

Mais lorsque c’est la haute saison et que presque toutes les propriétés de la région sont complètes chaque week-end, vous pouvez probablement augmenter vos prix tout en obtenant autant de réservations.

Votre principale priorité devrait être de fixer les prix de manière à obtenir autant de réservations que possible.

De nombreux propriétaires Concentrez-vous sur le prix de location à la nuit et ignorez le nombre de réservations par an

Toutefois, si vous avez un objectif de revenus, louer plus à un prix légèrement inférieur peut être bien plus intéressant que louer beaucoup moins à un prix élevé.

Ce qui compte, c’est le bénéfice à la fin de chaque mois !

Par exemple

Si vous obtenez trois réservations pour trois nuits à 200 € la nuit, vous gagnerez 1 800 €.

Dans le même temps, à 300 $ la nuit, votre voisin ne peut obtenir une réservation que pour trois nuits… et ne gagne donc que 900 €, soit la moitié de ce que vous avez gagné.

Sur le papier, un prix de 300 € par nuit semble meilleur que 200 € par nuit.

Toutefois, si l’on tient compte du fait que des tarifs plus compétitifs entraînent davantage de réservations, ce sont les propriétés légèrement moins chères qui arrivent en tête en termes de revenus locatifs cumulés à la fin du mois.

Préféreriez-vous avoir un tarif de nuit élevé ou plus d’argent sur votre compte bancaire ?

La décision vous appartient, mais nous préférons le rendement locatif à un niveau personnel 🙂

Ajustez vos tarifs en fonction des expériences des saisons précédentes

Si vous êtes un propriétaire expérimenté, vous en avez déjà un excellent Outil de tarification dans votre arsenal :

Votre historique de réservation !

Gardez un œil critique sur votre saison passée :

• Avez-vous passé un bon été l’année dernière ?
• Quand avez-vous remarqué que le nombre de réservations ralentissait ?
• Combien de réservations avez-vous faites en moyenne l’hiver dernier ?
• Pensez-vous que vous pourriez ajuster vos prix pour refléter l’évolution de la demande tout au long de l’année ?

L’expérience fournit des informations.

Si vous examinez l’historique de vos prix pour au moins la saison précédente, vous pourrez probablement repérer certaines tendances que vous pourrez utiliser à votre avantage.

Par exemple, nous avons remarqué que la haute saison dans certaines régions est plus longue que la normale, s’étendant de mai à septembre.
Cependant, la plupart des propriétaires fixent leurs prix sans en tenir compte, alors que le nombre de demandes de réservation reste très élevé.

Si vous ajustez vos prix en conséquence, vous pouvez augmenter considérablement vos ventes de locations saisonnières.

En revanche, si la haute saison se termine à la mi-août, baisser le prix de votre maison de vacances à cette période vous aidera à continuer à attirer un maximum de réservations.

S’il y a peu de voyageurs à la recherche d’un logement en location en ce moment, ils prennent leur décision en fonction du prix.

Alors jetez un œil à votre historique et n’agissez pas comme si c’était la haute saison alors que vous n’avez reçu aucune réservation.

Essayez d’ajuster vos prix pour ces périodes et voyez si vous pouvez ainsi augmenter vos revenus locatifs.

Découvrez comment augmenter les avantages de votre appartement en location

Quand pouvez-vous augmenter le vôtre Prix et fixez-les sur un seul calque supérieur aux annonces concurrentes ?

Une fois que vous avez rassemblé une preuve sociale

Plus vous obtenez d’avis cinq étoiles sur Airbnb ou 10/10 sur Booking, plus le prix que vous pouvez proposer est élevé.

Vous devriez toujours rester dans la même fourchette de prix que les locations de vacances concurrentes, mais lorsque le prix moyen d’hébergements comparables est de 100 $ par nuit et que ces B&B n’ont pas la moitié des avis que vous faites, que faites-vous ?

Parcourez-le étape par étape, testez-le et fixez un prix de 150 €. Vous aurez probablement toujours des réserves, car les locataires sont prêts à payer plus pour une location de vacances s’ils sont convaincus de la qualité.

Si vous débutez ou si vous essayez de surmonter l’impact de quelques avis négatifs, vous souhaiterez peut-être baisser vos prix pour obtenir quelques réservations qui augmenteront votre moyenne.

Déterminer les tarifs idéaux et les maintenir à jour n’est pas une tâche facile.

Diplôme

Il faut un œil attentif et du temps pour rechercher systématiquement et s’assurer que votre prix agit comme un avantage et non comme un élément dissuasif.

Cependant, l’expérience que vous acquérez au fil de la saison est le meilleur moyen de maximiser vos revenus locatifs et d’obtenir un solide retour sur investissement.

Vous devez également recueillir de bons avis pour attirer un maximum de voyageurs prêts à payer le prix le plus élevé possible pour louer votre propriété.

Et avez-vous d’autres conseils pour déterminer les meilleurs prix de location ?

Utilisez-vous des outils spéciaux ?

Avez-vous une déclaration pour partager vos expériences avec des propriétaires qui agissent ?

Pour aller encore plus loin et vous aider encore plus :

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J’espère que vous apprécierez la lecture de cet article.

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