Négociez votre sous-location Airbnb comme un pro !
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Dans un marché locatif de plus en plus compétitif, la possibilité de sous-louer via Airbnb peut transformer une propriété ordinaire en une source de revenus lucrative.
Mais convaincre les propriétaires de franchir le pas nécessite sensibilité et persuasion.
Ce guide ultime met en évidence les stratégies clés et les arguments convaincants pour obtenir l’approbation du propriétaire et maximiser votre potentiel de sous-location.
Pour convaincre un propriétaire d’autoriser la sous-location via Airbnb, il est important d’avoir une discussion ouverte pour comprendre ses préoccupations et offrir des protections solides telles qu’une assurance adéquate tout en présentant un plan clair décrivant les mesures financières et de sécurité pour les locataires.
Guide ultime pour convaincre les sous-lettres Airbnb
| Étapes de négociation | Les actions à entreprendre | Considérations importantes |
|---|---|---|
| Avant le procès | – Discutez du principe de la sous-location avec le propriétaire. | – Vérifiez si le syndicat de copropriété accepte les locations saisonnières. |
| Enquête préliminaire | – Etudier le profil du propriétaire (situation de vie, Propriétaire de plusieurs actifs, familier avec la technologie, nouveau en tant que propriétaire). |
– Comprendre la psychologie et le statut social du propriétaire pour personnaliser l’approche. |
| Démarrer la conversation | – Abordez le sujet en demandant au propriétaire ce qu’il pense d’Airbnb pour entamer une discussion non conflictuelle. | – Utiliser une approche indirecte pour évaluer la réceptivité du propriétaire sans provoquer de résistance. |
| Gérer les objections | – Tenez compte des préoccupations concernant le type d’invités, l’assurance des biens et les réglementations locales. | – Préparer des réponses aux objections courantes et proposer des solutions comme une garantie d’accueil ou une assurance complémentaire. |
| Présentation de l’offre de sous-location | – Rédiger une offre formelle – Entrez la durée – L’identité du sous-locataire et ses responsabilités. |
– Fournir des précisions pour assurer la gestion et le respect de la propriété. |
| Évaluation et approbation | – Respecter la décision du propriétaire et entretenir une relation respectueuse, qu’elle soit positive ou négative. | – Entretenir de bonnes relations peut ouvrir la porte à de futures négociations ou au maintien du bail en cours. |
| Considérations juridiques et d’assurance | – Assurez-vous que toutes les activités de sous-location sont couvertes par l’assurance requise. | – La sous-location doit être expressément approuvée par le propriétaire pour éviter les risques juridiques. |
Avant de négocier le contrat de location Airbnb
Il est préférable d’en discuter avec votre propriétaire
Il est plus courant que les hôtes Airbnb sautent cette étape, mais passer inaperçu ne vous apportera pas une tranquillité d’esprit.
Voici une liste de recherches typiques que vous devriez effectuer Avant de parler à votre propriétaire :
- L’appartement en copropriété accepte-t-il la location saisonnière (Règlement de copropriété)
- Déterminez le montant du loyer que vous pouvez payer
Pour un apprentissage complémentaire (très utile) :
- Déterminez la situation de vie de votre propriétaire
- Votre propriétaire adopte-t-il une approche détendue en matière de location à court terme ?
- Est-il propriétaire de plusieurs propriétés ?
- Est-il techniquement doué ?
- Est-ce un nouveau propriétaire ?
Les devoirs traditionnels sont faciles.
Vous devez connaître le modèle maximum de loyer, de caution ou de partage des revenus possible.
Ce plan est le script que vous devez suivre lors du trading.
Cette recherche vous aidera à créer un profil psychologique et social de votre propriétaire.
Ces conseils vous aideront à rester au courant et augmenteront vos chances d’obtenir l’approbation de votre propriétaire.
Déterminez la situation de votre propriétaire
Si le propriétaire habite loin du site, les chances que vous soyez surpris par une visite surprise sont minces.
Cependant, s’il habite dans l’appartement voisin de chez vous, le risque de se faire prendre est élevé.
Votre propriétaire est-il ouvert aux locations Airbnb ?
S’il respecte les règles, une conversation s’impose.
Est-il propriétaire de plusieurs propriétés ?
Plus votre propriétaire possède de propriétés, moins vous risquez d’être sous les projecteurs.
S’il s’agit d’un bien nouvellement acquis et unique, une conversation est nécessaire.
Est-il doué en technologie ?
Demandez-leur comment ils aimeraient être payés.
Souhaitez-vous un chèque tous les mois ou est-il possible de payer par virement bancaire ou un autre moyen plus moderne ?
Cette question vous donne une idée de leur rapport à la technologie.
Est-il nouveau en tant que propriétaire ?
À mon avis, les nouveaux propriétaires ont tendance à prendre moins de risques.
Vous ne voulez pas des maux de tête nécessaires qui peuvent accompagner des séjours de courte durée.
Plus ils sont expérimentés, plus vos chances d’être approuvé sont élevées.
Comment démarrer la conversation et négocier
Il existe plusieurs façons d’aborder cette conversation avec votre propriétaire.
Voici un moyen rapide de vous aider. Vous pouvez personnaliser le message pour qu’il ne semble pas sincère.
» Bonjour, Monsieur le Propriétaire,
J’ai récemment découvert Airbnb lors de mon voyage à Paris. C’est un service incroyable.
Je me demandais si vous aviez des avis sur Airbnb ? »
En leur demandant simplement leur avis, vous ne les préparez pas à une confrontation, mais vous ouvrez plutôt une conversation sur ce qu’ils savent d’Airbnb.
Une fois que vous avez compris ce qu’ils savent, il est beaucoup plus facile de leur expliquer et de répondre à leurs objections.
Vous trouverez ci-dessous les trois objections les plus courantes et comment les résoudre.
Pour comprendre leur point de vue, il faut d’abord se mettre à leur place.
La plupart des propriétaires auront ces trois principales préoccupations :
Objection : Types d’invités
Un propriétaire passera généralement par un processus de vérification approfondi pour vérifier si les locataires accepteront ou non le loyer de leur appartement.
Dans ce cas, il s’inquiète probablement des clients que vous amenez dans le magasin.
En d’autres termes, comment savent-ils si leur propriété n’est pas utilisée comme laboratoire de méthamphétamine ou même comme orgie de drogue ?
Évidemment, 99,9 % des utilisateurs d’Airbnb ne sont pas comme ça, mais vous devriez prendre en compte ces pires scénarios dans votre processus de négociation, au cas où.
Surmontez cette objection : tu peux Dites-leur que les voyageurs sont soigneusement présélectionnés par vous et Airbnb.
Vous devez également leur mentionner que la plupart des invités viennent ici pour des vacances et/ou des affaires.
Ces invités présentent un faible risque et n’ont généralement aucun problème.
Si cela ne fonctionne toujours pas, proposez de n’accepter que certains groupes de personnes, par ex. B. Voyageurs d’affaires ou famille en vacances.
Objection : assurance de biens
Les propriétaires sont tenus de souscrire une assurance inventaire du ménage.
Cependant, l’assurance habitation du propriétaire ne couvrira probablement pas les dommages causés par un voyageur sous-loué via Airbnb ou autre.
En d’autres termes, votre propriétaire n’a aucune protection financière si l’un de vos invités incendie le bâtiment.
Surmontez cette objection : Informez-les de la garantie hôte.
Vous pouvez parallèlement proposer de souscrire une assurance villégiature complémentaire.
Si cela ne fonctionne pas, changez de contact et proposez de couvrir une partie des dégâts.
Si cela ne fonctionne toujours pas, adoucissez l’affaire en augmentant votre dépôt.
Objection : réglementation
Alors que la plupart des villes tentent encore de savoir quoi faire des locations à court terme, certaines villes l’ont déjà fait. Des lois existent .
Surmontez cette objection : Faites-leur savoir que votre ville autorise les locations à court terme et qu’il n’y a aucune conséquence juridique.
Cette objection est probablement la plus simple à traiter puisque vous avez déjà soigneusement réfléchi si vous avez ou non la possibilité de louer une location saisonnière.
Comme le confirme Yannicia, elle a fait face à plusieurs objections de la part de son propriétaire, mais a utilisé sa profonde compréhension de ses préoccupations pour trouver un terrain d’entente :
« Mon propriétaire était particulièrement préoccupé par le type de clients et les éventuels dégâts. Je lui ai assuré qu’Airbnb offrait une garantie d’hôte qui couvre les dommages et lui ai proposé de limiter les locations aux profils de clients très bien notés. Après avoir été rassuré, il s’est montré beaucoup plus ouvert à l’idée. »
Autres conseils pour convaincre votre propriétaire :
Afin de maximiser vos chances d’obtenir l’accord du propriétaire pour sous-louer votre appartement, une approche structurée et professionnelle est essentielle.
Voici les étapes clés à considérer :
- Expliquez les raisons de votre demande : Communiquez clairement et honnêtement les raisons qui vous amènent à envisager la sous-location, qu’elles soient financières, personnelles ou professionnelles. Pour créer un climat de confiance, une explication concise et transparente est essentielle.
- Soumettre une proposition détaillée : Rédigez une offre formelle détaillant les aspects spécifiques de la sous-location proposée. Mentionnez la durée de la sous-location, l’identité du sous-locataire potentiel et votre projet de gérer toutes les tâches associées à la gestion de la propriété.
- En tant que locataire, prouvez votre sérieux : Augmentez la confiance de votre propriétaire en mettant en avant votre comportement exemplaire en tant que locataire. Insistez sur votre ponctualité dans le paiement du loyer, le respect du règlement intérieur et le soin apporté à l’entretien de la propriété.
- Fournir des informations sur le sous-locataire potentiel : Pour rassurer davantage le propriétaire, proposez une évaluation du sous-locataire potentiel. Incluez des références vérifiables et des preuves de fiabilité et de stabilité financière, comme un historique de location sans problème.
- Respecter la décision du propriétaire : Il est crucial de respecter la décision du propriétaire d’accepter ou de refuser la sous-location. Entretenir une relation chaleureuse et respectueuse peut s’avérer bénéfique à l’avenir.
Si la sous-location n’est pas autorisée, continuez à être un locataire modèle et explorez d’autres options qui répondent à vos besoins.
« Lorsque j’ai contacté mon propriétaire pour la première fois au sujet de la sous-location, j’étais nerveux, mais j’avais évidemment préparé mon argumentaire », explique Thomas, qui a négocié avec succès une sous-location pour son appartement.
Risques liés à la sous-location via Airbnb
Airbnb offre une protection jusqu’à env. 900 000 euros pour dommages causés volontairement par les sous-locataires.
Toutefois, cette garantie est soumise à conditions : Ceci ne s’applique que si le propriétaire a expressément accepté la sous-location.
De plus, le locataire principal doit prouver qu’il a d’abord tenté de résoudre le conflit avec le sous-locataire avant de faire usage de cette garantie.
Par conséquent, en l’absence d’une assurance habitation adéquate, la décision de sous-louer votre logement sur Airbnb peut être risquée.
Si un locataire sous-loue son logement via Airbnb sans le consentement de son propriétaire, il fait face à de graves conséquences juridiques.
Si le propriétaire découvre cette activité, il a le droit de saisir le tribunal pour demander la résiliation du bail et l’expulsion du locataire.
De plus, il existe un risque pour le locataire de devoir rembourser tous les loyers perçus lors de la sous-location et éventuellement de devoir verser une indemnité au propriétaire.
Une assurance est requise lors de la sous-location via Airbnb
En sous-louant son logement sur Airbnb, le locataire assume la responsabilité du sous-locataire et de tout dommage que le logement pourrait causer au sous-locataire.
Il est donc crucial que le locataire/propriétaire s’assure qu’il opte pour un assurance multirisque inventaire du ménage y compris les garanties « Recours du sous-locataire » ainsi que « Recours des voisins et des tiers ».
Idéalement, le sous-locataire devrait également être couvert par une assurance inventaire du ménage pour une protection complète.
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