Prix minimum et maximum par nuit (veuillez noter)
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Il existe une mine d’or en économie comportementale lors de la commercialisation de votre location de vacances.
L’économie comportementale étudie les processus de prise de décision des individus et montre souvent qu’ils ne sont pas toujours complètement rationnels (c’est le moins qu’on puisse dire).
En tant que propriétaire d’une location de vacances ou d’un hôtel, si vous comprenez comment les gens réagissent aux options qui s’offrent à eux, vous pouvez développer des stratégies de tarification qui maximisent vos revenus : c’est l’art de la gestion des revenus.
Dans cet article, Nous abordons les bases des sciences cognitives appliquées à la location saisonnière pour vous aider à appliquer le prix par nuit le plus juste, ni trop élevé ni trop bas.pour un revenu maximum.
Critères à considérer avant de fixer vos prix
Avant de fixer vos prix, vous devez considérer les critères suivants :
- Le site : Il est tout à fait normal que le prix de location dans une station touristique ou une ville étudiante soit très différent de celui d’un endroit trop bruyant (par exemple à cause des nuisances sonores).
- La durée de location : Vous ne louerez pas un chalet en hiver au même prix qu’en été. Ou encore le prix d’une location saisonnière proche de la mer pendant la période des fêtes sera différent de celui de la mi-février.
- La capacité maximale du logement : Les hébergements pouvant accueillir plus de 8 personnes sont toujours plus chers. Ce sont souvent des familles ou même des entreprises partant en voyage d’affaires avec le groupe qui louent ce type d’hébergement.
En dehors de cela, il y a aussi les points essentiels à connaître pour décider de votre tarif, qui sont les suivants :
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Notion de capitaux propres et prix de référence
Plusieurs concepts importants entrent en jeu lors de la mise en œuvre de la théorie de l’économie comportementale dans votre stratégie de tarification.
Premièrement, il est probablement important de louer directement :
la notion de justice.
Le dépanneur qui décuple les prix des désinfectants en période d’épidémie va aussi accroître la colère des clients (oui, exemple aléatoire bien sûr, ça ne me dérange pas le Spar à côté de chez nous, mdr).
Même si le désinfectant est rare et qu’il existe une forte demande qui oblige les gens à payer ce prix, ce prix n’est pas considéré comme équitable.
L’autre concept que vous devez garder à l’esprit est le suivant :
la notion de prix de référence.
Les gens ont une idée du prix qu’ils devraient payer pour séjourner dans votre location de vacances.
Si vous vous écartez trop de cette directive, vous ne pourrez pas louer correctement.
Considérez les conséquences avant de fixer votre tarif par nuit
Imaginez une situation dans laquelle se déroule un événement particulier dans la région : Tour de France, concert, grand événement…
Les hôtels sont presque tous complets et tout le monde a besoin d’un endroit où dormir. La seule chambre disponible coûte trois fois son tarif normal (par rapport au tarif par nuit en haute saison, je veux dire).
Dans ce cas, vous pouvez demander beaucoup, mais est-ce juste ?
En réalité le prix est justifié ; Il n’y a pas beaucoup de chambres disponibles dans votre ville, et c’est le prix que les clients sont prêts à payer lorsque la demande est forte.
Cependant, le problème ici est que le client peut se sentir trompé et nourrir une certaine amertume à votre égard s’il a l’impression d’avoir payé plus que prévu, même si le prix reflète la demande.
Ils quitteront votre maison de vacances ou votre meublé de tourisme en se sentant exploités et ne penseront pas avoir payé un prix correspondant à la valeur du produit reçu.
Vous sentirez que dans les commentaires et surtout le bouche à oreille ne fonctionnera pas et que vous n’obtiendrez pas de nouveaux clients.
Il est difficile de faire changer d’avis un voyageur qui pense avoir payé trop cher. En règle générale, les clients recherchent des preuves qui confirment leurs attentes préconçues.
Si les gens pensent que vous avez fait une mauvaise affaire, ils chercheront des preuves contre vous. Vous le verrez sous forme de plaintes ou de commentaires négatifs.
C’est ce que nous enseigne le dicton : « Si tu veux tuer ton chien, dis qu’il a la rage »…
A l’inverse, si vous proposez à vos clients de location courte durée le prix par nuit auquel ils s’attendent (et c’est mieux pour vous !), ils chercheront des preuves pour étayer leur bon jugement.
Donc, lorsqu’il y a un écart entre le tarif par nuit auquel les voyageurs s’attendent et ce que vous leur facturez réellementLes impacts négatifs sur votre entreprise peuvent se produire de trois manières :
- Vos notes et commentaires seront mauvais
- Personnes n’annoncera pas votre location à court terme avec leurs amis
- Les sentiments négatifs qu’ils ont ressentis font qu’il est peu probable qu’ils le fassent réserver à nouveau Votre établissement
Comment pouvez-vous utiliser ces concepts pour fixer vos tarifs à la nuit ?
Nous dirions que, sauf circonstances exceptionnelles, Vous ne devriez pas facturer plus de 50 % de plus que votre tarif standard par nuit.
Si la demande reste élevée malgré cette augmentation des prix nocturnes, envisagez de mettre en place des restrictions de séjour minimum.
Cela vous permet d’augmenter vos revenus sans nuire à votre réputation (notamment en réduisant les frais de nettoyage).
Dans des cas exceptionnels, où les gens s’attendent à des paiements importants et/ou où il est peu probable que vous ayez des clients réguliers, la situation est différente.
Par exemple, s’il y a une finale de coupe de football (ou les Jeux olympiques, etc.)
Ici, vous pouvez calculer ce qui vous rapportera le plus de profit. Ne vous souciez pas trop de cette « équité » si vous avez des clients qui ne reviennent jamais !
Comment mettre en œuvre ce concept pour votre location ?
Sur la base du prix par nuit, Nous vous recommandons de ne pas descendre en dessous de 60 % de votre prix standard. Cela rendra le retour à la tarification standard plus facile et moins perceptible.
Si vous avez encore des chambres à louer et savez que vous devez baisser vos tarifs, essayez plutôt de cibler un type spécifique de locataires (groupes par exemple) et de leur proposer un tarif « privé » proche de votre tarif actuel.
Une autre façon de se remettre sur pied est proposer des services supplémentaires qui permettent de maintenir le même prix de base par nuit.
Il peut s’agir de réductions ou d’accès privilégiés :
- au spa
- dans le restaurant
- avec accès Internet haut débit
- etc.
En général :
Essayer d’augmenter la valeur plutôt que de réduire les prix produira les meilleurs résultats en termes de rentabilité et de flux de trésorerie.
Les locataires et les voyageurs acceptent des pratiques de tarification dynamiques dans les hôtels et les locations de vacances sans se soucier du fait qu’elles n’impliquent pas de changements radicaux ou de stratégies nouvelles, inconnues et inhabituelles.
Pour maximiser vos revenus tout en maintenant la confiance des voyageurs pour qu’ils reviennent et en leur donnant la possibilité de louer directement, vous pouvez appliquer ces connaissances.Économie comportementale !
Attention aux prix de location trop bas
Je sais que c’est contre-intuitif, mais baisser le prix par nuit est souvent contre-productif.
Ainsi, si vous affichez des tarifs à la nuité bas, vous faites fuir les clients qui souhaitent une location saisonnière de qualité.
Ils peuvent associer votre bas prix à de mauvaises performances.
Il faut garder cela à l’esprit concept le « prix de référence ».
Un prix de référence est le prix que les consommateurs s’attendent à payer pour un produit ou un service ; sur la base d’expériences passées ou de comparaisons facilement disponibles.
Le prix de référence n’est pas nécessairement basé sur des mesures objectives, mais simplement sur ce qu’il considère comme « normal ».
Bien que les prix de référence puissent changer au fil du temps ; plus le consommateur est exposé à un prix ; plus ce montant devient une référence.
En outre, tous les détaillants, et cela vaut bien sûr également pour les hôtels et les appartements de vacances, ont du mal à augmenter leurs prix après de longues périodes de réductions.
En effet, le tarif réduit devient le prix de référence du client.
Dans leur esprit, ils compareront tous les prix futurs à cette référence.
Si les hôtels augmentent leurs prix de manière trop drastique, les attentes des consommateurs concernant le prix indicatif sont contrecarrées ; Ils pourraient penser que vous essayez de profiter d’eux.
Connaître la concurrence
Connaître les prix pratiqués par vos concurrents est également un moyen efficace de fixer un prix qui répond à la demande.
Vous pouvez proposer le même prix que vos concurrents ou proposer un prix légèrement inférieur.
Si vous débutez dans la location, vous pouvez proposer un prix légèrement inférieur pour attirer les premiers voyageurs.
Et ce dernier est susceptible de commenter votre annonce, attirant ainsi davantage de voyageurs.
N’oubliez pas : plus vous avez de commentaires positifs, plus vous avez de convives, plus vous pouvez augmenter progressivement vos prix.
Évitez cette erreur avant de fixer votre tarif
Comme mentionné ci-dessous, Évitez de fixer un prix trop bas car c’est un peu douteux pour les locataires.
En dehors de cette, Évitez également de fixer un prix trop élevé..
À moins que votre bien ne soit une location de luxe ou présente des caractéristiques intéressantes, un prix trop élevé crée souvent une attente de service exceptionnel.
Ne soyez pas trop strict avec les prix.
Pour les locations saisonnières, essayez de varier vos prix.
Par exemple, le prix pour deux nuits n’est pas le même que celui pour une période de deux semaines.
Plus vos invités restent longtemps, plus vous essayez de leur proposer de petites réductions.
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Questions fréquemment posées :
Comment déterminer le prix d’une location saisonnière ?
Vous devez fixer un prix minimum qui vous permet de payer la totalité de vos frais. Cependant, votre prix maximum devrait…
Comment calculer le prix d’une location courte durée ?
Le prix de revient est celui avec lequel vous réalisez du profit. Mais au-delà de cette notion, il faut savoir que…
Comment fixer un prix maximum pour une location ?
Faites quelques tests en utilisant cette méthode…
Faut-il baisser le prix si vous n’avez que quelques réservations ?
Réduire votre tarif nocturne ne devrait jamais être votre premier réflexe. Au contraire, tu devrais commencer par ça…
Comment choisir les bons locataires respectueux ?
Votre politique de tarif de nuit est cruciale car elle permet…
Qu’en penses-tu ?
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