Optimisation des locations saisonnières en hors-saison
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Étonnamment, une grande partie des demandes de coaching que nous recevons des propriétaires de lodges ou d’hôtels concernent l’optimisation de l’occupation hors saison.
Sur les plateformes et forums dédiés à la location de vacances, y compris chez les grands opérateurs comme Gîtes de France, une faible fréquentation à cette période est souvent perçue comme une fatalité.
Le mantra commun est : « La haute saison est là pour équilibrer et couvrir les coûts. »
Toutefois, cette perception n’est en aucun cas une fatalité. Il nous est tout à fait possible de maintenir un taux d’occupation élevé en intersaison, soit un taux supérieur à 90 %.
Face à cette question récurrente, nous avons rassemblé 60 conseils pratiques et efficaces pour vous aider à maximiser votre utilisation même en période de forte demande.
Pendant la basse saison, il est important d’ajuster vos prix pour maximiser votre attrait auprès des voyageurs potentiels. Le prix est un facteur crucial dans la prise de décision des voyageurs et influence leur choix entre votre bien locatif et ceux de vos concurrents. Par conséquent, pendant les saisons moins actives, il est fortement recommandé de baisser vos prix pour augmenter considérablement vos opportunités de réservation.
Une compilation de méthodes et de tactiques pour maximiser les revenus locatifs à court terme hors saison.
Techniques | Description | Exemples/conseils |
Définition de hors saison | Identifiez les périodes de faible demande pour votre location. | Utilisez un journal des demandes de location pour déterminer les périodes hors saison. |
Analyse des données | Collectez et analysez les données des applications et des locataires. | Plus la base de données est étendue, mieux vous pourrez adapter votre offre. |
événements et week-ends | Pensez aux événements locaux et aux week-ends populaires. | Ne baissez pas les prix pendant ces périodes. |
Profil des locataires en basse saison | Identifiez le type de locataire susceptible de louer hors saison. | Le groupe cible est constitué des salariés, des cadres en détour, des retraités, etc. |
Revue des contrats précédents | Consultez les profils des locataires des années précédentes. | Identifiez les tendances ou les surprises afin de pouvoir les cibler plus spécifiquement dans le futur. |
Canaux de réservation | Identifiez les plateformes de réservation les plus efficaces en basse saison. | Airbnb, Booking, Trivago, Clévacances, Abritel, etc. |
Commercialisation saisonnière | Adapter le marketing à la saison. | Mettez en valeur les activités ou les avantages spécifiques à l’intersaison. |
Utilisation des jours fériés | Profitez des vacances pour attirer les locataires. | Adaptez le marketing pour cibler les personnes susceptibles de voyager en vacances. |
Ajustement des prix | Modulez les prix en fonction de la demande. | Utilisez des outils d’analyse de marché pour ajuster les prix. Ne baissez pas automatiquement les prix. |
Durée minimale de séjour | Soyez flexible sur la durée minimale de séjour en basse saison. | Autoriser des séjours plus courts pour augmenter le taux d’occupation. |
Offres spéciales | Proposez des réductions ou des offres à valeur ajoutée. | « Trois nuits pour le prix de deux », « 30 % de réduction », etc. |
Table des matières
ToggleDéfinir la basse saison pour optimiser votre location
Cela peut paraître anodin, mais il faut commencer par le début.
Et L’idée de l’intersaison est en réalité très différente.
Pas seulement sur un zone géographiquemais aussi sur le Type de Hébergement que vous proposez.
Par exemple dans le Luberon en Provence :
- La basse saison pour les hébergements basiques s’étend de septembre à mai.
- Toutefois, dans le cas d’une location plus luxueuse, susceptible d’attirer les Parisiens fortunés en dehors de la saison touristique classique, elle est nettement réduite.
Pour définir votre intersaisoncommencez par maintenir enfoncé un Registre des demandes de location que vous recevez quotidiennement.
Votre/vos intersaison(s) sont les périodes où vous n’avez pas de demande. Pas génial…
Vous pouvez étendre la notion d’intersaison pour inclure les périodes où c’est le cas J’ai du mal à remplir les semaines complet et ceux où vos locataires potentiels ne sont pas prêts à payer le prix de la haute saison.
Plus vous serez précis lors de la définition de votre intersaison personnelle, mieux tu pourras t’adapter au mieux et ainsi rentabiliser votre location courte durée entre particuliers. C’est une astuce simple, mais néanmoins excellente. Conseils en investissements locatifs
Si vous allez plus loin, vous constaterez probablement que même si vous êtes en basse saison, il y a effectivement certains jours que vous pouvez considérer en haute saison car ils sont très demandés… c’est souvent le cas. week-end.
Pensez-y aussi événements spéciaux et à Démonstrations qui se déroule près de chez toi Appartement Ou hôtel en basse saison.
Ne baissez pas trop vos prix à ce stade, cela n’en vaudra pas la peine… et ce serait dommage pour votre rentabilité !
Guide 2023 : Optimisez la rentabilité de votre location
Emménagement de vos locataires : comment le gérer parfaitement
Les 14 meilleures stratégies pour promouvoir votre hôtel
Définissez qui est votre locataire type hors saison
Vous y avez probablement pensé locataire idéal pour votre maison de vacances.
Par exemple, le dernier appartement que nous avons loué était destiné à un couple avec enfants qui souhaitait passer une semaine dans notre région touristique.
Ok, vous avez sélectionné un profil type. Mais êtes-vous sûr que cela convient à l’intersaison ?
Vous devinerez peut-être la réponse… c’est non…
Vous devez donc ouvrir votre vision et vous adapter. Pourquoi ne pas cibler spécifiquement :
- Quels ouvriers d’entreprises de construction travaillent dans votre ville ?
- Et les dirigeants de grandes entreprises voisines qui se déplacent régulièrement d’un endroit à l’autre ?
- Et les retraités du nord qui recherchent un peu de soleil ou de calme ?
Rétablissez vos contrats de location de l’année précédente et faire le point sur le profil des locataires qui l’ont fait Vous avez loué votre maison de vacances en hors saison. Vous pourriez avoir des surprises.
N’oubliez pas qu’il n’y a rien de plus difficile que de briser les préjugés ! Soyez donc prudent sur ce point.
Demandez-vous également sur quelle plateforme vous avez utilisé pour obtenir la réservation : plateforme collaborative de location saisonnière comme Airbnb ? Un gros moteur de réservation ? Un métamoteur de type Trivago ? Des sites plus confidentiels comme Clévacances ou Abritel ? Appel en direct après recommandation d’un autre client ?
En résumé, vous devez d’abord déterminer QUI vous êtes susceptible d’héberger hors saison. Vous disposerez alors de toutes les informations nécessaires pour vous adapter au mieux et optimiser votre utilisation et donc votre rentabilité.
Pensez aux stations de ski. En hiver, l’accent est mis sur la neige et le snowboard, tandis qu’en été, l’accent est mis sur la randonnée et la nature verte et sauvage… Laissez-vous inspirer !
A lire : Quelle est la meilleure façon d’ajuster le prix de sa location saisonnière ?
Pourquoi acheter votre résidence principale ?
Ski et Montagne : Comment obtenir plus de réservations ?
Utilisation les jours fériés
N’oubliez pas de passer vos vacances en basse saison.
Bien que chaque pays d’Europe soit différent, tous les pays ont un certain nombre de jours fériés que de nombreuses personnes utilisent pour voyager.
Les familles font souvent une courte pause pendant cette période pour voyager ou simplement s’éloigner de la maison avec leurs enfants.
Profitez donc du fait que vous disposez réellement une mini haute saison pendant votre intersaison pour changer votre approche marketing.
Le prix n’est pas la variable d’ajustement automatique
Oui, bien sûr, vous devez baisser vos prix.
Mais étant donné le travail que vous avez accompli jusqu’à présent, vous savez maintenant que vous pouvez le faire Maintenir les prix élevés certains jourssurtout lors d’événements et le week-end.
Alors enfilez votre tenue d’agent secret ;=D
Allumer Voyez ce que font vos concurrentset quels prix ils affichent.
Nous vous recommandons de jeter un œil à Airbnb, Abritel et Le Bon Coin pour avoir un bon aperçu.
Retrouvez une dizaine de logements similaires au vôtre, avec des commentaires précis et un calendrier de réservation assez chargé.
Ce sont des hébergements de vacances qui fonctionnent bien et à partir desquels vous pouvez apprendre.
Essayez-le comprendre leur stratégie de prix.
De combien baissent-ils leurs prix par rapport à la haute saison ? 40% ? 50% ? Les prix du week-end sont-ils plus élevés ?
Faites quelques tests en modifiant les dates auxquelles vous souhaitez réserver et en découvrant les différences de prix.
Testez également les prix des hôtels, toujours avec Booking ou Hotel.com.
Sur Airbnb, vous pouvez également voir les prix suggérés par l’algorithme.
Cependant, nous pensons personnellement que ces suggestions sont très faibles.
Ce qui est important c’est que Informations de référence croisée pour ne pas y aller tête première.
Vous constaterez peut-être que vos concurrents maintiennent des prix corrects pendant l’intersaison et ont donc une bien meilleure rentabilité que la vôtre ! Faites quelques tests et vous saurez ;=D
« L’importance d’une tarification dynamique hors saison ne peut être sous-estimée. Cela permet une flexibilité qui attire une clientèle diversifiée. »- Nadia.M, consultante en gestion immobilière
Réduire la durée minimale de séjour
Durant les mois de juillet et août, vous avez intérêt à respecter strictement la durée du séjour et à n’accepter les réservations que du samedi au samedi.
En fait, il est désormais courant que chacun réserve une semaine entière pendant la haute saison estivale.
Si vous réservez seulement quelques jours, ou pire, un long week-end du vendredi au lundi, vous risquez de perdre deux semaines de loyer. Et en haute saison c’est vraiment dommage.
En revanche, en dehors de cette période et surtout à l’intérieur de celle-ci Basse saisonTOI Il faut être plus flexible.
Le comportement de réservation est moins stéréotypé et il existe une forte tendance à raccourcir la durée du séjour.
Cela nécessitera certes plus de travaux de ménage (ménage, check-in, check-out, etc.), mais vous pourrez vous consoler en choisissant un tarif différent pour la semaine (votre tarif normal hors saison) et le week-end (un tarif plus élevé). plus proche de la haute saison fixée).
Cet ajustement tarifaire combiné à une occupation plus élevée devrait augmenter significativement votre rentabilité locative !
Offrir des réductions
Vous pouvez remplir encore plus votre calendrier en faisant des offres à vos clients Offres spéciales Valeur ajoutée, telle que :
- Trois nuits pour le prix de deux
- ou une semaine entière pour le prix de quatre.
Sur un offre à prix réduitvous pouvez éventuellement saisir un pourcentage, par exemple « 30% de réduction ».
De cette façon, sachant qu’il bénéficie d’un meilleur prix que les autres, le voyageur sera plus attiré par votre offre.
C’est aussi un moyen de faire connaître votre location saisonnière.
Les offres spéciales sont une bonne raison de renouer avec les clients précédents ou de donner suite aux demandes qui n’ont pas abouti à une réservation la première fois.
Après tout, tout le monde apprécie un bon prix !
« Les offres spéciales peuvent non seulement augmenter les réservations, mais également créer une clientèle fidèle qui revient pendant les hautes saisons. »- David.L, analyste de marché dans le secteur du tourisme
Rendre les jours de semaine attractifs
Encore une fois, on ne s’inquiète pas trop des week-ends.
Cependant, les jours de semaine typiques, vous rencontrerez plus de difficultés.
Une bonne technique est Offrez 1 nuit offerte pour 3 nuits réservées.
Cela vous évitera une baisse de prix trop importante, car vous conserverez bien sûr le prix haute saison comme prix de base…
Changez l’agencement de votre gîte
Si vous louez un gîte composé de plusieurs chambres, vous avez sûrement remarqué qu’il est plus difficile de louer à des groupes en basse saison.
Il existe deux options de personnalisation :
- Bloquer l’accès à certaines pièces pour réduire la taille du logement et le rendre plus attractif pour les couples ou au moins pour les petits groupes. En même temps, cela vous permet de réduire vos coûts (ménage, linge, casse, chauffage…), ce qui compense en partie les tarifs plus modérés que vous pratiquez.
- Tu peux le faire aussi partager un appartement partagén et louez chaque chambre indépendamment
Cela signifie que vous pouvez également accueillir des couples sans enfants si vous avez intérêt à pouvoir accueillir les enfants en été…
Créez des forfaits pour votre location de vacances
Un autre bon moyen d’éviter de trop baisser vos prix hors saison est de procéder comme suit : Garder le même prix tout en offrant plus de services.
Si vous avez un prix de location assez élevé, pourquoi ne pas proposer, par exemple, un repas au restaurant ?
Montrer une photo du restaurant en question avec une ambiance chaleureuse pourra inciter certains clients à réserver chez vous.
Bien entendu, vous pouvez élargir la gamme de suggestions :
- un massage gratuit dans un spa près de votre hôtel
- une place de parking gratuite
- un billet d’entrée à l’une des attractions intéressantes à proximité de votre lodge
- billets à prix réduit pour un événement local : salon, spectacle, etc.
- …
Investissez dans un hammam ou un spa
Autre technique pour adapter votre location saisonnière à l’intersaison : Ajoutez des meubles ou d’autres appareils électroménagers à votre maisonT
Cela le rend plus attractif par rapport aux autres.
L’équipement le plus symbolique pour atteindre cet objectif est le Jacuzzi.
Les spas figurent invariablement sur la liste des caractéristiques qui font toute la différence dans la location à court terme. Ils vous en rappellent un Notion de luxe ce qui est très populaire.
Contactez les anciens locataires de votre logement
Prenez vos responsabilités. Si les clients ne viennent pas chez vous… aller chez les clients !
Gardez à l’esprit qu’un travail en amont est indispensable, à savoir la collecte de l’adresse email de chaque client de votre location courte durée.
En fait, c’est assez simple. Seulement Demandez à vos hôtes de fournir leur adresse e-mail quand ils signent le bail… et c’est tout.
C’est important car si vous avez effectué la réservation sur une plateforme de location saisonnière, par exemple Airbnb Ou réservationfournir une adresse e-mail temporaire. Avec cette adresse vous ne pourrez plus joindre vos locataires quelques mois plus tard. Il est donc très important de capturer leur adresse e-mail réelle.
Se pose ensuite la question du contenu du mail…
Eh bien, revenons aux points précédents de cet article sur la location davantage hors saison et leur offrir une réduction ou un forfait.
Cela peut inciter quelques visiteurs à réserver votre appartement… et toujours à ce prix-là, sans trop de tracas.
Naturellement, Votre retour sur investissement sera encore plus élevé si vos précédents visiteurs peuvent facilement revenir vers vousS. Donc si vous êtes à la campagne dans une grande ville ce sera beaucoup plus simple que si vous êtes dans le Queyras et que vos clients viennent généralement de Paris pour se ressourcer…
Demandez des recommandations à vos anciens locataires…
Prenons l’exemple d’une location saisonnière aux Antilles, en Guadeloupe.
Vos locataires actuels ne reviendront généralement pas chaque année. Le voyage coûte cher et aller aux Antilles est plutôt un projet ponctuel à ne pas répéter.
Donc ce sera comme ça Il est difficile de faire revenir vos précédents visiteurs pour quelques nuitss, sous prétexte que vous leur offrez une petite réduction sur l’entrée à la réserve naturelle proche de votre logement…
Mais dans ce cas, vous pouvez toujours le faire correctement.
Demandez-le plutôt à vos anciens locataires (toujours par email). Recommandez votre location saisonnière à vos amis et leurs connaissances… et ce faisant, vous multipliez les personnes que vous pouvez atteindre.
De plus, ces nouvelles personnes dont vous n’avez jamais entendu parler apprendront quelque chose de positif sur votre appartement ou votre maison et ne vous compareront probablement même pas à la concurrence.
Super cool, non ?
Pour encore plus d’impact, vous pouvez demander à vos précédents locataires de vous recommander et leur envoyer en retour une jolie boîte de chocolats, une photo encadrée pour commémorer la destination, etc.
Suivez les demandes
Une fois que vous avez épuisé votre liste de locataires précédents, contactez ceux qui voulaient réserver avec vous mais ont dû refuser. manque de disponibilitéet aussi ceux qui vous ont contacté mais qui ne vous ont finalement pas répondu.
Cette méthode peut rapidement porter ses fruits.
En effet, vous avez déjà eu des contacts avec ces personnes et avez noué avec elles une relation de confiance dans vos conversations.
Offrez-leur le forfait ou la réduction que vous avez créédans un joli email qui donne envie de le lire.
Évitez les rappels ou les textes offensants et agressifs. Le marketing a ses limites et si vous ne voulez pas effrayer les gens, soyez doux !
N’oubliez pas que vous avez déjà interagi avec eux afin qu’ils ne vous qualifient pas de spammeur.
« J’ai d’abord contacté plusieurs lodges pour un séjour, mais certains étaient complets. Quelle ne fut pas ma surprise lorsque, quelques mois plus tard, l’un d’eux m’a recontacté avec une offre spéciale. Cela m’a donné le coup de pouce dont j’avais besoin pour finaliser ma réservation. »- Marc, L. Développeur logiciel
Mettez à jour vos annonces sur les plateformes de location saisonnière
Pensez-y Adaptez vos photos à la saison.
Montrez à quel point votre propriété est belle hors saison.
Si vous êtes en hiver, une photo sous la neige aura peut-être plus d’impact qu’une photo avec des fleurs de cerisier, que vos clients potentiels savent qu’ils ne verront pas de toute façon…
Mettez également à jour vos descriptions et votre photo de profil.
Pensez également à mettre à jour votre calendrier régulièrement.
Cela vous permettra de vous démarquer de la concurrence qui ne prend pas le temps de le faire, mais cela améliorera également votre positionnement dans les annonces.
En effet, les grandes plateformes comme Airbnb, Abritel, Wimdu, etc. font la promotion d’annonces régulièrement mises à jour.
Bien sûr, mettez à jour vos tarifs et consultez vos offres spéciales et forfaits.
Essayez un site Web de niche dédié aux locations saisonnières
Hors saison, vous disposez probablement d’un peu plus de temps Essais.
Pourquoi ne pas créer un site internet pour promouvoir votre location saisonnière ? un segment de clientèle bien précis : une niche.
Tu peux le faire aussi Inscrivez-vous sur une plateforme de réservation spécialee. Il y en a pour tous les goûts ;=D
Prenons l’exemple de Animaux de compagnie.
La plupart des lodges et presque tous les hôtels et pensions n’acceptent pas les animaux.
Si vous les acceptez, soulignez-le en créant votre propre site internet, par exemple « Gîte Luberon animaux bienvenus ».
Ils sont dans un secteur beaucoup moins compétitif que les « Gîtes Lubéron » et ont beaucoup plus de chances d’apparaître aux bonnes places sur Google pour les personnes recherchant ce type de location.
Bien cibléCependant, ce type de site de niche peut avoir un impact important et vous apporter de très nombreux clients.
Bien entendu, votre imagination n’a pas de limites dans ce domaine. Par exemple, vous pouvez contacter l’adresse suivante :
- aux cyclistes
- pour les coureurs
- pour les handicapés
- pour les personnes allergiques aux ondes électromagnétiques
- pour les familles avec de jeunes enfants
- pour les végétariens…
Il est illimité, à condition bien sûr de proposer un service associé (par exemple un emplacement sécurisé pour garer votre vélo si vous ciblez les cyclotouristes).
Rédigez un article de blog pour votre location de vacances
Si vous possédez votre propre site Internet, vous souhaiterez probablement le mettre à jour (et c’est dans votre intérêt) pour afficher toutes vos personnalisations hors saison (tarifs, forfaits, etc.).
Profitez-en Rédigez un article vantant les vertus de votre destination hors saisonN
Faites-en un brainstorming sur ce qui est vraiment attrayant en ce moment. Si besoin, contactez votre office de tourisme pour vous inspirer.
Vous pouvez ensuite rédiger un article de blog sur votre site Web, tel que :
- « 7 belles choses à faire dans le Queyras en hiver »
- ou « 15 choses qu’on ne peut faire qu’en hiver dans le Luberon »
- ou « 3 raisons de visiter la Guadeloupe pendant la saison des pluies »
Partagez cet article sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, etc.) et envoyez-le par email à vos anciens locataires.
Utilisez de préférence un répondeur automatique classique Bonne réponse (celle que nous utilisons), car avec une adresse email classique vous êtes considéré comme un spammeur si vous envoyez des emails à plus de 10 personnes en même temps ou si vous envoyez plusieurs fois le même contenu.
Contactez les organisateurs d’événements à proximité de votre hébergement
Cela vous fera probablement sortir de votre zone de confort, mais cela en vaut la peine.
Prenez les choses en main, passez des appels, envoyez des emails aux organisateurs d’événements de votre région.
Ils le seront probablement flatté Nous serons heureux de vous informer de votre intérêt et de vous transmettre vos coordonnées si vous souhaitez un hébergement.
Tu peux le faire aussi proposer une offre spéciale ou VIP.
Peu de propriétaires de chambres d’hôtes ou d’hôtels franchiront cette étape.
Cela vous permettra certainement de vous démarquer et c’est une tactique qui peut rapporter gros.
Mon loyer saisonnier est-ce très propre ?
Prenez le temps de revaloriser votre meublé de tourisme.
Un grand ménage de printemps entre chaque location n’est certainement pas nécessaire.
C’est pourtant une étape incontournable en début de haute saison.
Dans le cas contraire, les appartements de vacances risquent de se détériorer prématurément s’il y a plusieurs saisons de pointe consécutives et surtout si la maison accueille en permanence de grands groupes d’invités ou de familles.
Qu’entend-on par grand ménage de printemps ?
Le nettoyage peut prendre entre deux et quatre jours. La basse saison est la période idéale.
Cela signifie que vous n’aurez probablement pas le temps de planifier pendant la haute saison et qu’il vous faudra donc planifier à l’avance afin que votre meublé de tourisme soit prêt à temps pour la grande ruée estivale.
Réaliser de bonnes choses ce grand ménage de printemps chez toi location meublée depuis à court termeTOI Vous devez vérifier les coins de votre maison qui ont été négligés toute l’année :
- l’intérieur des tiroirs,
- les espaces derrière et sous les appareils,
- Bouches d’aération…
Pour vous aider, nous mettons à votre disposition ces ressources gratuites très utiles pour gérer votre Airbnb :
3 listes de contrôle importantes pour les locataires saisonniers : téléchargement GRATUIT
Consultez également ces articles inspirants du blog de référence sur la location à court terme :
Ménage de printemps : Comment nettoyer en profondeur votre location courte durée et assurer une propreté optimale
De cette façon, vous pouvez vous assurer que les familles sont satisfaites de leur maison de vacances
Est-ce que le mien Location meublée courte durée est bien mis en valeur ?
L’effort nécessaire pour fournir une location de vacances terminée va au-delà de la simple garantie que les draps sont propres et que la climatisation fonctionne.
Il faut également vérifier que chaque détail de votre maison est parfait pour recevoir des invités.
Prévoir du matériel spécifique et des petites attentions
En tant que propriétaire d’une location de vacances, il est important de vérifier la disponibilité des commodités répertoriées dans votre annonce et de le faire. certains équipements et fournitures essentiels (À GAUCHE) rangés dans la cuisine, la salle de bain et la chambre.
Les produits de base et les épices comme le sel, le poivre, l’huile et le vinaigre, les essuie-tout et le savon de nettoyage doivent être neufs et prêts pour la saison chargée.
Vous pouvez (et devriez) réapprovisionner ces articles entre vos séjours.
Si vous démarrez la haute saison avec un inventaire complet, vous éviterez à vos invités un déplacement à l’épicerie.
Il s’agit d’une mesure visant à éviter les commentaires négatifs des voyageurs.
Ces techniques vous aideront beaucoup :
Comment ne jamais laisser de commentaires négatifs sur votre location de vacances ?
Propriétaire en location courte durée : Votre bien locatif est-il prêt à accueillir les voyageurs ? 6 techniques à connaître
C’est une bonne idée de conserver de petites bouteilles de shampoing, d’après-shampooing et de gel douche dans votre salle de bain pour satisfaire vos invités.
Même s’ils n’ont pas l’intention de l’utiliser, cela montre que vous vous souciez de la qualité de leur séjour et faites preuve d’un haut niveau de professionnalisme, similaire à celui que l’on retrouve dans les hôtels de luxe.
C’est ça l’expérience Voyageurs en un Location meublée courte durée (LIEN)
Assurez-vous également qu’il y a suffisamment de papier toilette, de savon et de serviettes.
Il est également conseillé de disposer d’un placard où sont rangés les objets nécessaires aux invités afin qu’ils soient toujours à portée de main en cas de besoin :
- Oreiller,
- couvertures supplémentaires,
- les serviettes,
- produits de nettoyage,
- des serviettes en papier,
- Papier toilette…
Assurez-vous que les locataires n’ont pas à fouiller dans le placard pour trouver ce dont ils ont besoin.
Bref, cela signifie que vous devez faire quelques préparatifs essentiels pour mieux accueillir et satisfaire vos invités !
Assurez-vous que les appareils fonctionnent correctement
Effectuez une inspection approfondie de l’ensemble de votre propriété et assurez-vous que vos téléviseurs, appareils de cuisine, WiFi et machines à laver sont en bon état de fonctionnement.
Mettez de nouvelles piles dans vos télécommandes et remplacez les ampoules cassées (les piles et les ampoules sont des objets utiles à conserver dans le garde-manger, entre autres !).
Avant de quitter la maison, assurez-vous que vos serrures sont en bon état et que vos systèmes d’alarme fonctionnent correctement afin qu’il n’y ait aucun problème à l’arrivée des locataires.
Réalisez quelques petits travaux de décoration
Faites le tour de l’extérieur et de l’intérieur de votre propriété et parcourez chaque pièce.
Y a-t-il des éclats de peinture ?
Y a-t-il des arbustes dans le jardin à tailler ?
Depuis combien de temps n’avez-vous pas désherbé ou tondu pour la dernière fois ?
Pour éviter de donner l’impression d’une maison abandonnée, faites attention à tous les détails importants qui font finalement la différence.
Pour plus d’informations, consultez cet article :
Comment créer l’aménagement paysager parfait pour votre maison de vacances ?
Mon hébergement peut-il offrir aux voyageurs un séjour confortable ?
Avez-vous été extrêmement satisfait de vos récents invités ?
En faites-vous suffisamment pour répondre aux attentes des voyageurs ?
Sinon, pensez à consulter certains de nos articles pour trouver des idées sur la façon de développer une stratégie pour obtenir des commentaires extrêmement positifs sur votre propriété.
Chaque période de fêtes est une opportunité d’attirer de nouveaux clients satisfaits et une opportunité parfaite de booster votre annonce avec un afflux d’avis positifs.
Si vous recherchez des moyens plus pratiques pour rendre votre séjour plus mémorable et accueillir vos invités plus chaleureusement, jetez un œil aux éléments suivants :
Comment créer une brochure d’accueil pour votre location courte durée : Exemple de brochure d’accueil gratuite à télécharger
BON conseil pour votre location saisonnière : Augmentez votre hospitalité avec une poignée de main VIRTUELLE
Vous pouvez trouver un modèle gratuit à télécharger dans l’article du Guide de bienvenue.
La Brochure de Bienvenue est une ressource pratique et utile contenant des informations intéressantes sur les sujets suivants :
- faire fonctionner des appareils électroménagers,
- respecter le règlement intérieur,
- Lister les restaurants qui en valent la peine
- Expliquer les procédures de départ…
De plus, essayez d’offrir un cadeau de bienvenue qui plaira aux voyageurs :
Les meilleurs cadeaux de bienvenue pour accueillir vos locataires dans votre location courte durée
Ces cadeaux peuvent être aussi simples qu’efficaces, comme un panier de spécialités ou un petit mot de bienvenue.
Si vous savez que vos invités célèbrent un anniversaire ou une autre étape importante, vous pouvez aller plus loin et célébrer la joie d’offrir une bouteille de vin, par exemple.
Ces petites touches personnelles montrent aux locataires que vous vous souciez de leur séjour et les encouragent à laisser un avis positif.
Suis-je parfaitement organisé pour gérer mon Airbnb ?
Il est important de savoir exactement où vous allez avant le début de la haute saison.
Organisez-vous avant de faire la première réservation de cette période pour ne pas gâcher le séjour du premier voyageur.
De plus, vous devez répondre à toutes les demandes de réservation et maintenir le contact avec vos invités afin qu’ils soient joignables pendant et après leur séjour.
Il est donc important de vérifier régulièrement votre calendrier et vos annonces et de vous assurer que vos prestataires de services ont été informés lorsque vous devez prendre soin de votre propriété.
Il est impératif de prévoir un service de ménage entre les séjours, surtout si votre propriété sera inoccupée quelques semaines entre les réservations.
Créez un calendrier partagé, par exemple Trello est un moyen de communication très efficace entre vous et vos prestataires de services.
Ceci est particulièrement important aux heures de pointe afin de ne pas perdre la trace des réservations.
Pour aller plus loin :
Eldorado Real Estate – La communauté des propriétaires en mouvement
Plus de réservations en hiver : 37 nouveaux conseils
Vous ne comprenez pas pourquoi d’autres propriétaires parviennent à remplir leur appartement en hiver, mais pas vous ?
Lorsqu’on parle de location saisonnière, il y a « location », mais aussi « saisonnière »…
Il faut en tenir compte pour proposer ce meilleure offre pour vos voyageursau meilleur moment.
Pour ceux d’entre vous qui possèdent un hébergement touristique dans une région où l’hiver est la haute saison, cet article sera particulièrement intéressant.
Ils attendent avec impatience ces moments où les touristes viennent skier, faire du snowboard et manger une bonne fondue savoyarde au coin du feu.
Pour d’autres, cet article offrira la possibilité de louer plus et mieux pendant les périodes les plus calmes de l’année.
Voici quelques conseils pour obtenir plus de réservations que vous ne le pourriez jamais en hiver.
A compléter avec : 15 techniques pour remplir votre maison de vacances hors saison
Créez un calendrier des événements hivernaux près de chez vous
Vous n’êtes pas obligé de passer des heures à faire des recherches approfondies.
Ton OFFICE DE TOURISME ainsi que le Guide du routard Par exemple, vous recevrez toutes les informations nécessaires pour réaliser ce projet sans aucun problème.
Le but est de donner la possibilité à vos locataires potentiels de participer à ces festivités et de boire un bon vin chaud tout en flânant au marché de Noël de la commune la plus proche…
Si vous y parvenez, vous augmenterez certainement vos réservations.
Bien sûr, cela vaut aussi pour l’hiver, mais aussi pour toutes les saisons !
Comparez les dates des événements avec vos disponibilités
Il est évident que les voyageurs souhaitent d’abord réserver les dates auxquelles ils pourront bénéficier de telle ou telle activité ou événement.
Si votre ville accueille le championnat de France de courses de chiens de traîneau, vous aurez de nombreuses demandes concernant les dates concernées.
Tu seras parmi les premiers à louer parce que vous avez montré dans votre annonce que vous êtes intéressé par les mêmes choses que vos voyageurs potentiels.
Pour maximiser vos opportunités de location, vous pouvez lancer une campagne email auprès de vos locataires existants vantant les vertus de cette célèbre compétition de musher (traîneau à chiens).
Pour aller encore plus loin, j’ai interviewé un Démarrer spécialisé dans Location pour événements sportifs
Facilitez la vie de vos voyageurs potentiels
Si oui un site internet pour votre maison de vacances ou à votre hôtel, assurez-vous d’expliquer clairement comment réserver une activité ou obtenir un billet pour une compétition ou une activité.
Vous pouvez créer une page personnalisée sur votre site Web qui se lit comme ceci : Paradis d’hiver » et dans lequel vous expliquez tout de A à Z pour faciliter la vie de vos futurs locataires.
Ils vont l’adorer et le rendre !
Ne négligez pas les détails, incluez les e-mails de contact, les numéros de téléphone et les sites Web spéciaux.
Mentionnez les noms des guides de montagne, des écoles de ski, etc.
Si vous n’avez pas votre propre site Web, veuillez préciser votre annonce AirbnbAbritel etc. que vous avez une connaissance précise de la région et des activités locales et vous propose de vous contacter pour de plus amples informations sur l’organisation du séjour de vos invités.
Vous serez en mesure de rendre de grands services aux gens et eux, réservez dans votre chambre d’hôtes.
Proposer des activités intérieures
En hiver, le beau temps n’est pas toujours au rendez-vous.
C’est l’une des définitions de l’hiver, n’est-ce pas ?
Continuez à Choyez vos locataires et marquez des points pendant cette période en proposant des activités dans votre chambre d’hôtes :
- ça peut être facile Jeu de cartes,
- des jeux de société de style Monopoly plus élaborés,
- des livres de cuisine avec des produits locaux,
- ou un bain à remous (sur un autre registre plus haut de gamme !)
A compléter par des articles sur :
comment créer une expérience de voyage extraordinaire,
et le Le guide ultime pour bâtir une relation de confiance avec vos locataires
Proposer des billets à prix réduits
LE Les meilleures sociétés de location de vacances ont du succès en basse saison car ils peuvent offrir à leurs visiteurs bien plus que leur (joli) logement.
Commencez progressivement à établir des liens avec des partenaires locaux :
- les salons de massage,
- Spa,
- restaurants,
- les commerces de loisirs,
- Les musées…
Parfois, il suffit de dire que vous avez beaucoup de clients qui viennent chez vous pour l’hiver et que si vous les envoyez dans votre magasin, alors peut-être est-il possible d’obtenir une remise ?
Le plus dur est souvent de franchir le pas.
Et vous êtes souvent très bien reçu.
N’oubliez pas que des sites comme Groupon en ont fait leur plan d’affaires et cela fonctionne très bien pour eux.
Par exemple, si vous parvenez à établir des contacts avec l’un des loueurs de ski ou même avec la station de ski elle-même et à bénéficier de réductions sur les forfaits de ski et la location de matériel pour les sports de ski d’hiver, croyez-nous, vous vous démarquerez définitivement de vos concurrents !
Partenariats avec les organisateurs d’événements
Établir des relations avec les organisateurs d’événements locaux peut être un excellent moyen de remplir votre calendrier.
Que ce soit pour des mariages, des festivals ou des conférences, votre propriété pourrait être une option d’hébergement idéale pour les participants.
Mettez à jour vos photos de façon saisonnière
Cela semble évident, mais si peu de propriétaires de maisons de vacances réfléchis-y…
Selon vous, que veulent voir dans votre annonce les voyageurs qui viennent pratiquer les sports d’hiver ?
Vous ne comprenez toujours pas ?
Et bien sûr de la neige !
Alors si vous conservez vos belles photos de montagnes verdoyantes en été avec de superbes champs d’edelweiss, c’est super… mais ce n’est pas ce que recherchent vos locataires potentiels…
Alors adaptez-vous aux saisons.
Un conseil : prenez des photos de votre location de vacances toute l’année. N’oubliez pas l’environnement.
Ensuite vous mettez toutes ces photos en ligne et modifiez simplement l’ordre en fonction de la saison.
Vous gagnez du temps tout en restant extrêmement efficace.
Ils peuvent aussi varier Texte de votre annonce adapté aux saisons.
Inutile de se vanter du climat particulièrement doux de votre ville en été quand on s’attend à ce que la neige tombe à gros flocons.
Personnalisez votre cadeau de bienvenue
Vous êtes nombreux à offrir en cadeau Accueillir à chaque nouveau locataire. Tu as raison, c’est vraiment sympa.
C’est encore mieux si vous adaptez ce petit cadeau à la saison.
Les futurs skieurs ne doivent pas nécessairement recevoir une bouteille d’eau froide, mais la spécialité sucrée locale, bonne pour l’estomac, est également utile.
Vous pouvez également proposer une photo personnalisée avec un décor hivernal apparaissant en arrière-plan (facile à faire avec Photoshop ou toile).
Ils rendent l’expérience de vos visiteurs inoubliable.
Pour aller plus loin : Comment rendre votre réception inoubliable
Créez un guide de voyage avec les meilleures attractions locales
Et vous nous voyez venir : adaptez-le aux saisons J
Pour l’hiver :
- créer une carte des plus beaux marchés de Noël,
- les meilleurs endroits pour un chocolat chaud,
- les 10 meilleurs refuges sur les pistes par mauvais temps,
- le meilleur endroit pour apprendre à devenir musher,
- l’adresse d’un ermite qui construit des igloos…
Donnez à votre guide un joli nom comme « 19 activités hivernales incontournables » ou « 19 façons de vivre l’hiver comme un véritable habitant de l’hiver ». [votre région] » et proposez ce guide à vos clients potentiels.
Si vous avez travaillé sur le contenu et que vos visiteurs ne sont pas déçus après les visites que vous proposez, cela ajoutera une énorme valeur à votre maison de vacances.
Et oui, être parmi eux Les meilleurs propriétaires de maisons de vacances près de chez vous n’est pas facile et demande beaucoup de travail. Mais cela vaut la peine de bâtir une entreprise durable.
Et quelle récompense y a-t-il que de voir la satisfaction et la joie dans les yeux de vos invités lorsqu’ils quittent votre appartement ?
Créer et promouvoir un concours annuel
Tout le monde aime gagner et rêve de recevoir un prix
Pour la qualité de son travail ou son engagement. N’hésitez donc pas à mettre en avant toute personne susceptible de vous promouvoir ou de générer des liens vers votre site internet de location saisonnière.
Par exemple, vous pouvez récompenser le meilleur client qui vous a mis en contact avec d’autres clients, celui qui a fait la meilleure publicité dans son pays d’origine, ou tout simplement celui qui rédige le 100ème commentaire positif sur votre maison de vacances. a ou chambre d’amis.
Créez des médailles ou des trophées pour reconnaître physiquement vos récompenses, ou offrez aux heureux gagnants quelques nuits gratuites dans votre lodge.
Rejoignez la Chambre de Commerce à laquelle vous appartenez
LE Chambres de commerce avoir une connaissance détaillée des activités de votre région.
Vous pourrez vous faire conseiller et entrer en contact avec d’autres propriétaires de résidences de vacances avec qui vous pourrez échanger sur vos bonnes ou mauvaises pratiques.
Vous pouvez également créer un réseau qui vous permet de référer les clients pour lesquels vous n’avez plus de place vers d’autres propriétés. Dans le cas contraire, ils vous rendront la pareille…
Mettre en place une newsletter mensuelle
Avec un logiciel de messagerie comme réponse reçuevous pouvez envoyer des e-mails à plusieurs personnes en même temps.
Ce logiciel est également livré avec des trackers qui permettent de savoir qui a ouvert et lu vos newsletters… autant de clients potentiels à gâter !
Pour constituer votre liste de diffusion, collectez les e-mails des clients que vous hébergez dans votre location de vacances et demandez-leur s’ils souhaitent recevoir des e-mails de votre part.
Si la relation se passe bien, il n’y a pas de problème et ils peuvent même facilement transmettre vos coordonnées à leurs amis… autant de nouveaux clients potentiels !
Prendre un stagiaire
Il y a des dizaines de jeunes qui cherchent désespérément à enrichir leur CV… et qui possèdent de formidables compétences en marketing, design, SEO, photographie, etc…
Un stage, même court, vous permet de travailler avec quelqu’un qui regorge d’idées pour commercialiser votre location saisonnière ou encore quelqu’un qui peut créer un site internet pour vous.
C’est une situation gagnant-gagnant : vous proposez à un jeune une ligne sur son CV et il vous apporte des compétences que vous n’avez pas mais qui sont pourtant indispensables à la promotion de votre location saisonnière.
Ah oui, s’il fait du bon travail, n’oubliez pas de le payer… même si le stage dure moins de deux mois !
Troc avec un artiste
Que vous soyez photographe, dessinateur ou peintre… si vous parvenez à échanger une de ses œuvres contre quelques nuits gratuites, vous aurez peut-être fait une excellente affaire !
Soumettez votre site Web aux alertes Google et à Google Actualités
Si vous passez du temps à rédiger des articles de qualité pour votre site internet ou votre blog afin de promouvoir votre location saisonnière, pourquoi ne pas partager le tout avec le plus grand nombre ?
Soumettez votre site Web via ce lien et vous serez probablement surpris du nombre de visiteurs que vous pourrez obtenir grâce à cette méthode.
Créer une brochure promotionnelle
Une présentation petite, concise et attrayante vaut son pesant d’or.
Essayez de le diffuser le plus largement possible, que ce soit en ville ou dans les magazines ou journaux locaux.
Recrutez un artiste local ou un graffeur
Il faut quand même garder un œil sur le graffeur… mais le résultat vous permettra assurément de vous démarquer de la concurrence.
Obtenez des avis de vos concurrents
Pour mieux comprendre où se situe votre annonce de location saisonnière par rapport aux autres annonces, il peut être intéressant de savoir ce que vos concurrents pensent de vous.
Pour y parvenir, vous pouvez tenter d’avoir leur avis de manière anonyme… en leur demandant des informations sur leur appartement et en leur disant que vous hésitez sur votre appartement (chut…, pas très technique !)
Offrez un e-book
Tout le monde aime les cadeaux. Essayez de créer un petit livre unique sur la zone autour de votre location de vacances.
Vous le diffusez gratuitement sur votre site internet et créez ainsi une relation de confiance avec votre prospect.
Par exemple, cet e-book ou livre de location saisonnière peut être « 5 façons originales de découvrir Paris » ou « Top 10 des attractions du Limousin » etc.
Adoptez un slogan et un logo
Créer une marque peut vous aider à vous démarquer des autres locations saisonnières.
Ceci est très important car la plupart des annonces sur les principales plateformes de location sont placées de manière plus ou moins anonyme. Airbnblogement etc
Un logo et un slogan sont des éléments simples d’un site Web 99 modèles vous permet d’obtenir un résultat professionnel à moindre coût.
Incluez un lien « Favoris » sur votre site Web
Les internautes regardent en moyenne 5 à 10 publicités avant de faire leur choix.
Leur permettre d’ajouter votre bien à leurs favoris peut être un excellent moyen de réduire ce nombre et d’inciter votre futur locataire à rester sur votre site internet au lieu de continuer à naviguer sur internet.
Ou au moins assurez-vous qu’ils préfèrent revenir à votre annonce
Travaux préparatoires
Profitez de la basse saison pour vous organiser pour la haute saison.
Par exemple, si votre hébergement d’hiver est un refuge de montagne ou un chalet de ski populaire, les réservations commencent souvent à l’automne.
N’oubliez pas que certains locataires recherchent spécifiquement un cadre enneigé et festif pour célébrer les fêtes de fin d’année.
C’est le moment idéal pour mettre en place et promouvoir votre offre.
D’un autre côté, il y a des locataires qui souhaitent un climat plus doux pendant les vacances d’hiver, surtout s’il fait froid là où ils vivent habituellement.
Si votre propriété est une maison de plage et que la haute saison se situe pendant les mois d’été, envisagez des offres spéciales pour attirer ces locataires en hiver.
L’idée de passer Noël au soleil ou simplement de profiter d’un environnement chaleureux et ensoleillé pourrait vous intéresser.
Afin d’obtenir autant de réservations que possible au cours de la saison, une planification minutieuse pour la saison à venir est nécessaire.
Moins vous avez de travail à faire à un moment donné, mieux c’est.
Toute tâche que vous pouvez effectuer à l’avance sera utile.
Diplôme
Après avoir abordé les différents aspects de la gestion hors saison des locations saisonnières, force est de constater que cette période ne doit pas être négligée.
Au contraire, elle offre des opportunités uniques pour maximiser votre rentabilité et diversifier votre clientèle.
La clé est d’avoir une compréhension nuancée de ce que signifie « hors saison » pour votre propriété spécifique.
Cela comprend une analyse minutieuse des données sur la demande, des profils des locataires et des événements locaux susceptibles d’influencer l’occupation.
L’adaptabilité est votre plus grand atout : que ce soit en termes d’approche client, de flexibilité sur la durée de séjour ou de stratégie tarifaire.
Les méthodes traditionnelles ne sont pas nécessairement applicables hors saison, et une approche innovante peut vous donner un avantage concurrentiel important.
N’oubliez pas non plus l’importance du marketing saisonnier et des promotions ciblées pour attirer les réservations. Les offres spéciales et les réductions peuvent non seulement remplir votre calendrier, mais également établir une relation positive avec vos clients et augmenter la probabilité de réservations répétées.
L’intersaison n’est pas une période à supporter, mais plutôt une opportunité à saisir.
Avec une stratégie réfléchie et une exécution minutieuse, vous pouvez transformer cette période traditionnellement calme en une source lucrative de revenus et une plateforme pour tester de nouvelles approches qui profiteront à votre entreprise de location tout au long de l’année.
J’espère que vous apprécierez la lecture de cet article.
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Et vous, avez-vous d’autres techniques pour rentabiliser votre location courte durée en hiver ?
Que pensez-vous de cet article ?
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Je réponds rapidement et j’adore discuter !
Avez-vous d’autres techniques ?
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J’ai hâte de vous lire !
Comment obtenir plus de réservations pour votre location de vacances en basse saison ?
- Huit conseils importants pour réserver davantage en basse saison.
- 1. Ajustez les prix en basse saison.
- 2. Réduisez le nombre minimum de nuits.
- 3. Proposez des promotions.
- 4. Identifiez les invités potentiels.
- 5. Profitez des vacances
- 6. Donnez aux clients des raisons de rester dans votre propriété.
- 7. Mettez à jour votre annonce de location de vacances et votre site Web
- 8. Commencez à planifier la saison prochaine
Comment puis-je augmenter mes réservations pour ma location de vacances ?
- . Fournissez une description honnête et professionnelle de votre propriété.
- . Utilisez des photos professionnelles pour mettre en valeur votre location.
- . Offrez des commodités pour les réservations récurrentes.
- . Déclenchez des réservations avec des e-mails et des newsletters.
- . Utilisez les commentaires pour promouvoir votre propriété.
Pouvez-vous négocier les prix des locations de vacances ?
- C’est une question que se posent de nombreux voyageurs économes : pouvez-vous négocier les prix des locations de vacances ? C’est souvent possible. Avant de faire une réservation, veuillez contacter votre hôte par e-mail pour vous renseigner sur la possibilité d’une réduction.
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