Révolutionnez vos locations saisonnières avec l’effet panneau publicitaire
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Supposons que sur un an, la moitié de vos revenus proviennent des grands sites de réservation en ligne (OTA) comme Airbnb, Booking ou Abritel et l’autre moitié vient des réservations directes.
C’est la moyenne des hôtels indépendants en France.
L’effet panneau d’affichage est celui des 50% qui proviennent des OTA, 25% consultent votre site internet après avoir trouvé votre établissement (hôtel, chambre d’hôtes, lodge) sur Booking, Expedia, etc.
Ainsi, après avoir visité votre site Web, certains de ces visiteurs reviendront et réserveront leur séjour via l’OTA. Et d’autres restent sur votre site et effectuent directement leurs réservations.
Comprendre l’effet panneau d’affichage, c’est comprendre que l’utilisation des OTA offre une très grande visibilité, car même des études montrent qu’environ la moitié des personnes qui recherchent des établissements sur les OTA visitent le site Internet des OTA pour voir si une réservation directe n’est pas plus économique pour vous.
Si vous avez une stratégie digitale bien pensée et que votre site internet est un site transformateur, cela signifie que les clients qui le visitent réservent directement et ne reviennent pas sur l’OTA pour réserver.
Cela sera très intéressant pour vous car vous payez peu de commissions aux OTA (comme Booking, Expedia, Airbnb, etc.).
Mais si vous n’avez pas la bonne stratégie et que votre site internet ne change pas, le client reviendra vers l’OTA.
Dans le meilleur des cas, ils réserveront toujours chez vous, mais pas directement (mais via l’OTA) et dans le pire des cas, ils trouveront un autre établissement et vous aurez perdu le client.
L’effet panneau publicitaire vous donne une très grande visibilité (vous êtes visible partout dans le monde), mais pour cela il faut être sur les plateformes de réservation en ligne.
Non seulement elles vous offrent une grande visibilité, mais les OTA vous envoient également une grande partie du trafic.
C’est dommage de perdre ces clients potentiels car ils ont fait le pas de visiter votre site internet et sont donc intéressés à réserver directement.
L’effet panneau d’affichage ou effet d’affichage : lorsque les locations de vacances et les hôtels s’inscrivent sur une plateforme de réservation en ligne, cela peut aider à générer des réservations directes sur leurs sites Web.
Pour bénéficier de l’effet panneau d’affichage et obtenir des réservations directement sur votre site de location courte durée, suivez ces conseils :
- Publiez votre annonce sur la bonne plateforme
- Offre de séjours forfaitaires
- Rendre le processus de réservation rapide et facile
- Proposer plusieurs modes de paiement
- Rester en contact
Tout d’abord, laissez-moi vous raconter l’histoire de Marc, un propriétaire qui était au départ sceptique quant à la location de son appartement inoccupé sur Airbnb : Un propriétaire sceptique a finalement décidé de louer son appartement inoccupé sur Airbnb. Il était initialement préoccupé par les risques potentiels, mais après avoir reçu des retours positifs de la part des locataires et généré des revenus supplémentaires importants, il est devenu un fervent partisan de la location à court terme.
J’espère que vous apprécierez la lecture de cet article.
De plus, j’ai effectué des milliers de tests pour déchiffrer l’algorithme Airbnb.
Mes annonces ont eu du succès.
Je partage tous mes secrets Airbnb dans mon livre à succès :
Et je ne suis pas le seul à trouver ce livre comme une ressource précieuse. Écoutez ce que David M., investisseur immobilier, a à dire : « Le livre de Pierre ‘Airbnb Master’ est une mine d’or d’informations utiles. » « Il m’a aidé à comprendre les subtilités de l’algorithme Airbnb et a considérablement amélioré mes performances. »
Qu’est-ce que l’effet Billboard ?
L’effet panneau d’affichage est un phénomène qui se produit lorsque les locations de vacances et les hôtels enregistrent des réservations directes supplémentaires sur leur propre site internet après avoir été référencés par une plateforme de réservation en ligne (OTA) comme Airbnb, Booking ou Abritel.
Les clients potentiels découvrent d’abord l’annonce dans une agence de voyages en ligne puis se rendent sur le site Internet de l’entreprise pour réserver directement leur séjour dans la location courte durée de leur choix.
De nos jours, les voyageurs n’ont que l’embarras du choix.
En fait, En moyenne, les plateformes de réservation en ligne sont visitées 140 fois avant qu’une réservation ne soit générée.
Les voyageurs visitent les compagnies aériennes, les locations de vacances, les hôtels et les plateformes de réservation en ligne lorsqu’ils recherchent un voyage. Mais ce sont les plateformes de réservation en ligne qui ont le taux d’engagement le plus élevépuisqu’ils représentent plus de 30 % de toutes les visites.
La popularité des plateformes de réservation en ligne pour la recherche a-t-elle un impact sur les réservations directes sur le site Internet de votre établissement ?
Airbnb a même créé sa propre police appelée Airbnb Cereal qui est utilisée sur tout, des boutons aux panneaux d’affichage, renforçant ainsi leur marque et leur effet de panneau d’affichage.
Les recherches suggèrent que les plateformes de réservation en ligne sont utilisées peut réellement générer des réservations sur votre site Web.
Dans une expérience, un groupe d’hôtels s’est mis en ligne à tour de rôle, puis a été supprimé d’Expedia.com pendant plusieurs semaines.
Ce test a révélé que le simple fait d’avoir une annonce sur Expedia augmentait les réservations de 9 % à 26 % (par rapport aux transactions effectuées sur Expedia).
C’est aussi à peu près ce qui est ressorti d’une autre étude 75% des consommateurs ayant effectué une réservation auprès d’une grande marque hôtelière ont visité une plateforme de réservation en ligne avant de réserver directement de l’hôtel.
Il est intéressant de noter qu’Airbnb a également introduit le concept « Airbnb Plus », qui consiste en des logements dont le confort, la cohérence, la conception et l’entretien sont testés.
Prenons l’exemple de Sophie, voyageuse qui a partagé son expérience incroyable en séjournant dans un Airbnb d’exception : Une voyageuse partage son expérience en séjournant dans un Airbnb d’exception. L’hôte avait fourni un guide local personnel, des recommandations de restaurants et des touches personnelles qui ont rendu le séjour inoubliable. Cette histoire souligne l’importance de fournir un service exceptionnel en tant qu’hôte…
L’effet panneau publicitaire fonctionne-t-il toujours ?
Même sur le marché moderne d’aujourd’hui, l’effet panneau d’affichage existe toujours, car de nombreux consommateurs continuent de visiter d’autres sites Web de voyage avant de réserver directement.
L’influence de cet effet n’a diminué que d’environ 10 % ces dernières années et 65 % des consommateurs ayant réservé directement auprès d’un hôtel en ligne ont visité une plateforme de réservation en ligne avant d’effectuer leur réservation.
L’effet panneau d’affichage est moins efficace lorsque les voyageurs ne voient pas les mêmes types de chambres, les mêmes prix et les mêmes photos que sur une plateforme de réservation en ligne.
Ils sont alors frustrés et reviennent à l’écran de la plateforme de réservation en ligne qu’ils ont vu pour la première fois.
Pour cette raison, il est important de visualiser vos annonces sur les plateformes de réservation en ligne comme une extension de votre propre site Web afin de garantir la cohérence de votre contenu et de vos offres.
Par exemple, ne placez pas plus d’images, de meilleures images ou une meilleure description dans les listes de vos affiliés qu’un consommateur ne peut en trouver directement sur votre site Web.
Alors que les plateformes de réservation en ligne réalisent une part toujours croissante des réservations, c’est désormais le cas. visité en ligne par près des deux tiers de tous les consommateurs directs d’appartements et d’hôtels de vacances.
Airbnb a lancé de nombreuses campagnes publicitaires pour promouvoir ses services, ce qui a certainement contribué à accroître l’effet d’affichage.
Mais ne me croyez pas sur parole. Ecoutons Pierre P., expert immobilier, à ce sujet : « L’effet panneau publicitaire est un phénomène fascinant qui a révolutionné le monde de la location en ligne. Il a permis à de nombreux propriétaires d’augmenter leur visibilité et de maximiser leurs ventes. » »
La publication sur une plateforme augmente-t-elle mes réservations directes ?
Une étude récente montre que 65 % des consommateurs qui réservent directement auprès des établissements ont visité une plateforme de réservation en ligne avant de réserver directement.
Et qu’environ 18 % de ces consommateurs ont même visité une plateforme de réservation en ligne le jour de la réservation.
Bien entendu, une plateforme de réservation en ligne n’est peut-être pas le seul moyen de commercialiser votre propriété, mais cette recherche le suggère.Il s’agit d’un canal important à considérer dans le cadre de votre stratégie commerciale.
De plus, la certification est un autre facteur qui peut contribuer à l’effet panneau d’affichage, car elle garantit aux voyageurs que la propriété a été vérifiée et répond à certaines normes de qualité.
Bonus : Devenir hôte Airbnb ? (Guide utile et simple)
Comment obtenir l’effet panneau publicitaire dans votre location ?
Quelle que soit la taille de votre hôtel, avec quelques conseils simples, vous pouvez attirer les bons voyageurs et améliorer vos réservations globales et votre impact publicitaire.
Publiez votre annonce sur la bonne plateformee
Il existe de nombreuses plateformes de réservation en ligne, mais si vous prenez le temps de choisir la bonne, vous avez toutes les chances de vous démarquer et d’augmenter vos réservations.
Consultez notre guide pour choisir une plateforme de réservation en ligne pour savoir ce que vous devez considérer avant de prendre votre décision.
Séjours à forfait
Les réservations à forfait sont des réservations dans lesquelles l’hébergement est combiné avec d’autres offres de voyage telles que des vols, des locations de voitures ou des activités.
Des études montrent que les voyageurs qui utilisent les réservations de forfaits ont tendance à le faire Réservez plus à l’avance, restez plus longtemps et dépensez plus que le voyageur moyen.
Rendre le processus de réservation rapide et facile
Bien que l’effet panneau d’affichage puisse encourager davantage de voyageurs à réserver sur votre site Web, l’annulation de réservation est l’un des problèmes les plus courants sur les sites Web directs de locations de vacances et d’hôtels.
Plus votre site Web est rapide et facile à naviguer, plus les voyageurs sont susceptibles d’effectuer une réservation.
Considérez le parcours qu’un utilisateur doit entreprendre sur votre site Web. Vous devez les aider à effectuer une réservation en aussi peu de clics que possible.
L’une des forces d’Airbnb est d’offrir aux voyageurs des expériences uniques, ce qui peut également contribuer à l’effet d’affichage.
Ces conseils ont aidé de nombreux propriétaires comme Sarah L. : « J’ai suivi les conseils de Pierre pour optimiser mes annonces Airbnb et les résultats ont été incroyables. « Mon taux de réservation a doublé en quelques semaines seulement. »
Proposer plusieurs modes de paiement
Des études montrent que les voyageurs abandonnent souvent leurs réservations lorsqu’ils arrivent à la partie paiement de la transaction.
En proposant aux voyageurs différents modes de paiement, vous leur ouvrez davantage d’options qui leur conviennent.
Par exemple, vous pouvez permettre aux voyageurs de payer en ligne lors de la réservation ou demander aux clients de payer directement à la caisse.
Vous pouvez aussi offrir des options flexibles, remboursables et non remboursables à un prix moins cher.
Pour attirer un maximum de voyageurs, vous pouvez proposer plusieurs options Laissez le client décider de ce qui lui convient le meilleur
Rester en contact
Votre système de réservation devrait Faites en sorte qu’un e-mail soit envoyé à vos nouveaux clients immédiatement après la réservation.
C’est aussi l’occasion de mieux connaître vos clients et d’anticiper leurs attentes et leurs besoins. Pour cela nous utilisons un service d’envoi automatisé d’emails : Guetresponse.
L’effet panneau d’affichage n’est qu’un des nombreux éléments que vous pouvez utiliser dans votre stratégie de vente, mais c’est aussi un élément important à prendre en compte.
Ces stratégies ont fait leurs preuves, comme en témoigne Julie T., propriétaire d’un gîte : « Grâce aux conseils de Pierre, j’ai réussi à réduire mon taux de rebond et à augmenter le temps passé sur mes annonces. »
Évaluez les performances de votre site Web
Voici deux indicateurs pour déterminer si le site internet de votre hôtel, chambres d’hôtes, gîte ou meublé de tourisme est performant, c’est à dire un site internet qui évolue :
– Le taux de conversion : C’est le rapport entre le nombre de visiteurs de votre site internet et le nombre de clients de votre entreprise sur une certaine période de temps.
Pour retrouver ces chiffres, rendez-vous sur Google Analytics
– Le taux de rebond : Il s’agit du taux de personnes qui visitent votre site Web et le quittent immédiatement. Plus le taux de rebond de votre site Web est élevé, moins il générera de conversions.
Mais ne me croyez pas sur parole. Écoutons ce qu’en dit Marc B., propriétaire de plusieurs appartements en location : « Pierre a une approche très pédagogique et ses conseils sont toujours très pertinents. » « Ses stratégies m’ont permis d’augmenter significativement mes revenus locatifs.
Diplôme
En bref, l’effet panneau d’affichage est une stratégie efficace qui peut aider les hôtels à augmenter leurs réservations directes et à réduire leur dépendance aux plateformes de réservation en ligne.
En faisant bon usage de ces plateformes pour augmenter la visibilité de votre hôtel, vous pouvez attirer plus de clients sur votre site Internet et les inciter à réserver directement auprès de vous.
Toutefois, il est important de garder à l’esprit que l’effet panneau d’affichage n’est qu’une pièce du puzzle.
Pour maximiser vos réservations directes, vous devez également offrir une expérience utilisateur exceptionnelle sur votre site Web, proposer des prix compétitifs et mettre en œuvre des stratégies de marketing numérique efficaces.
À terme, l’objectif est de construire une relation directe et durable avec vos clients.
En les amenant à réserver directement avec vous, vous pouvez non seulement augmenter vos ventes, mais également constituer une base de clients fidèles qui reviennent sans cesse. Êtes-vous prêt à utiliser l’effet panneau d’affichage pour augmenter vos réservations directes ? »
Enfin : « Permettez-moi de partager l’histoire inspirante de Laura, dont la petite cabane dans son jardin est devenue l’une des locations les plus populaires dans sa région : une hôte raconte comment une petite cabane dans son jardin a été initialement répertoriée sur Airbnb pour un modeste un revenu supplémentaire est devenu l’un des hébergements les plus populaires dans leur région grâce à son charme unique et à sa publicité efficace.
Sources:
Qu’en penses-tu ?
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L’effet panneau d’affichage est un phénomène où la visibilité d’un bien sur les plateformes de location en ligne comme Airbnb entraîne une augmentation des réservations directes sur le site du propriétaire.
Vous pouvez optimiser votre site Web pour l’effet panneau d’affichage en rendant le processus de réservation rapide et facile, en proposant plusieurs méthodes de paiement et en restant en contact avec les clients après leur séjour.
L’effet panneau d’affichage peut contribuer à augmenter les réservations directes, ce qui peut réduire les commissions versées aux plateformes de location en ligne. De plus, cela peut aider à établir une relation directe avec les clients.
Vous pouvez mesurer l’effet panneau d’affichage en suivant le nombre de réservations directes que vous recevez par rapport aux réservations via les plateformes de location en ligne.
L’effet panneau d’affichage peut être plus efficace pour les propriétés qui ont une forte présence en ligne et qui sont bien classées sur les plateformes de location en ligne.
Vous pouvez augmenter la visibilité de votre propriété en optimisant votre annonce sur les plateformes de location en ligne, en utilisant le référencement pour votre site Web et en utilisant les médias sociaux et le marketing par courrier électronique pour promouvoir votre propriété.
Un inconvénient potentiel de l’effet panneau d’affichage est qu’il peut nécessiter un investissement initial de temps et de ressources pour optimiser votre site Web et votre annonce immobilière. De plus, il se peut que l’on ait recours aux plateformes de location en ligne pour plus de visibilité.