Conseils pour réserver votre location saisonnière en dernière minute

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Vous avez du mal à remplir votre calendrier de location à 100% ?

Vous ne savez plus quoi faire pour remplir vos gîtes pendant le silence entre plusieurs réservations ?

Voici la meilleure stratégie pour effectuer des locations de dernière minute et obtenir des réservations difficiles à obtenir.

Ne laissez pas la simple perspective de prix nocturnes plus bas vous démotiver sans prendre quelques mesures pour travailler plus intelligemment et plus efficacement, ce qui en soi vous garantira presque des réservations.

Voici un bref résumé. Lisez la suite de l’article jusqu’à la fin pour connaître tous les détails :

Les prix des hôtels baissent-ils à la dernière minute ? Attendez jusqu’à 16h pour profiter des meilleurs bons plans de dernière minute. … Comme les hôtels et les locations de vacances s’efforcent toujours de maximiser leur taux d’occupation, beaucoup d’entre eux baissent leurs prix lorsqu’ils n’atteignent pas leurs objectifs. C’est pour cette raison que les hôtels réduisent souvent leurs prix quelques jours avant la date d’arrivée ou le jour de l’arrivée.

Quelle nuitée à l’hôtel est la moins chère ? Le dimanche est le jour de la semaine le moins cher pour s’enregistrer dans un hôtel. Les voyageurs en escapade d’un week-end rentrent chez eux ce jour-là, et les voyageurs d’affaires ne commencent généralement à s’enregistrer que lundi, il peut donc y avoir beaucoup de stocks inutilisés et à prix réduit le dimanche.

Les prix des hôtels baissent-ils la nuit ? Bien entendu, pour les mêmes raisons, les prix des lignes téléphoniques varient considérablement d’une nuit à l’autre, principalement en fonction de l’occupation prévue de l’hôtel. Cela signifie que le prix peut diminuer à mesure que la date augmente, mais il peut également augmenter, voire ne plus être disponible du tout.

Abritel propose-t-il des offres de dernière minute ? Bien que vous soyez plus susceptible de trouver des locations de premier ordre si vous réservez tôt, vous pouvez parfois repérer des offres de dernière minute sur Vrbo auprès de propriétaires désireux de remplir leur espace. …Avant de réserver, envoyez un e-mail au propriétaire et demandez-lui s’il peut vous offrir une réduction de dernière minute..

Comment trouver des hôtels pas chers de dernière minute ?

• Devenez un client régulier et utilisez l’application de l’hôtel.
• Réservez des chambres d’hôtel à la dernière minute.
• Si vous ne souhaitez pas effectuer de recherche à la dernière minute, configurez des alertes de prix d’hôtel.
• Trouvez la chambre d’hôtel « secrète ».
• Considérez l’hôtel d’affaires.
• Ouvrez la porte de votre chambre pour bénéficier d’un surclassement gratuit.

Quel est le meilleur emplacement pour un hôtel de dernière minute ?

• Booking.com : les personnes qui ne veulent pas s’engager tant qu’elles n’ont pas trouvé l’offre idéale
• HôtelCe soir. : Projets de voyage pour la journée.
• Une nuit. : Nuitées simples. .
• Prix ​​.
• Jetsetteurs.
• Hotels.com.

Les prix des hôtels augmentent-ils à mesure que vous effectuez des recherches ? Un nouveau rapport apporte une réponse à cette question. Et la réponse courte est : « Oui, dans certains cas, mais les différences de prix sont généralement faibles… Et ces utilisateurs « connus » reçoivent des prix différents dans environ 5 % des hôtels, le prix moyen étant inférieur de 12 euros à celui des hôtels. les inconnus Utilisateur.

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Pourquoi une stratégie de dernière minute fonctionne-t-elle ?

Cette promotion et réduction de dernière minute que nous vous proposons pour vos locations de courte durée fonctionne car elle profite de :

• données disponibles sur Internet,
• vos propres statistiques sur vos clients,

Et que vous créiez également une habitude chez vos locataires existants qui leur permet d’être attentifs « sur le pont » et de réserver les offres de dernière minute qu’ils préfèrent et qui répondent le mieux à leurs attentes.

Ils l’établiront une liste de contacts de dernière minute et d’offres spéciales Qui contacter pour combler les lacunes de votre calendrier de réservation.

Utilisez cette campagne marketing en complément de vos promotions habituelles sur les sites de location de vacances comme Airbnb et Booking pour vous assurer de maximiser l’impact de vos efforts de dernière minute pour une visibilité et… une rentabilité accrues.

Tout le monde peut devenir un pro du marketing de dernière minute

Cette campagne en dix étapes est facile à suivre, mais vous La configuration initiale prendra un certain temps.

Nous avons estimé qu’il faudrait environ trois heures à un propriétaire typique pour mettre en place cette campagne.

Une fois que vous aurez créé les modèles et configuré le flux de travail, vous serez prêt Vous pouvez facilement les redémarrer à tout moment et cela vous aidera à développer votre clientèle fidèle, ce qui est essentiel à votre succès à long terme.

Nous avons ajouté le timing de chaque étape pour vous aider à comprendre combien de temps il faut pour accomplir chaque tâche.

Objectifs de la campagne marketing de dernière minute

• Et bien c’est très simple… Le but est de remplir votre calendrier de réservation afin d’optimiser le retour sur investissement de l’appartement ou de la maison que vous louez en meublé de tourisme.
• Vous devez tester et suivre les résultats de chaque campagne marketing afin de pouvoir préparer vos futures campagnes à l’avance et efficacement.
• Le besoin de « remplissage du calendrier » est assez cyclique et se produit généralement hors saison et pendant l’année scolaire.
• Cette campagne populaire vous permet donc de Créer une base de données de clients intéressés par des offres de dernière minute Qui contacter pour les futurs lancements de produits afin de réduire votre charge de travail à l’avenir.
• Développer votre campagne marketing peut vous aider Planifier et budgétiser à l’avance ce que vous souhaitez dépenser en publicité pour augmenter vos chances de combler les lacunes de votre calendrier.

Commençons par les stratégies de dernière minute…

Étape 1 . Déterminer le calendrier de la campagne marketing

Durée 5 minutes

Tout d’abord, planifiez longtemps à l’avance afin que les clients puissent prendre leurs dispositions et préparer leur réservation bien à l’avance.

Cela peut prendre entre 2 semaines et 30 jours pour laisser le temps aux voyageurs de s’organiser et de planifier un séjour dans votre meublé de tourisme.

Rappelez-vous (et notez quelque part) d’où vient votre voyageur typique de dernière minute et comment il peut séjourner dans votre appartement ou votre maison.

Cela vous aidera Plus tard, déterminez où et comment promouvoir vos offres spéciales et vos réductions de dernière minute.

Étape 2 – Identifiez votre offre

Durée 30 – 60 minutes

Déterminez de quel tarif réduit vous souhaitez bénéficier, quel forfait vous pouvez proposer, si vous pouvez bénéficier d’une nuit gratuite pour une semaine entière réservée…

Si votre plateforme de réservation en ligne habituelle ne vous offre pas beaucoup d’options pour afficher votre offre, pensez à placer votre annonce sur des sites qui répondent aux besoins de votre offre spéciale de dernière minute.

Les pourcentages de réduction sont un peu plus difficiles à calculer mentalement pour les voyageurs.

Cette option n’est peut-être pas idéale.

Vous pouvez envisager une autre offre, comme un forfait vacances.

Cela pourrait inclure chèques cadeaux gratuits pour des restaurants ou des expériences locales, location gratuite d’équipements sportifs incluse dans le prix de location ou visite gratuite d’un musée local.

Un programme de fidélité est une excellente idée, mais il ne vous permettra peut-être pas d’obtenir une réservation pour la période exacte que vous devez remplir.

Étape 3 – Identifiez vos prix de dernière minute idéaux

Durée 30 minutes

Vous pouvez déterminer approximativement le prix idéal Garantissez une réservation grâce à vos services testés avec succès par le passé.

Tu peux Faites une recherche en ligne et compilez les résultats dans une feuille de calcul Excel pour avoir une idée de ce que proposent vos concurrents directs avec des équipements et un emplacement similaires aux vôtres.

Pour définir vos taux d’intérêt idéaux, vous pouvez également utiliser le simulateur de rentabilité d’Eldoradoimmobilienr, basé sur le big data et utilisant des techniques de gestion du rendement.

Une fois que vous avez fait suffisamment de recherches, Décidez du prix de votre offre, fixez-le et passez aux étapes suivantes.

CONSEIL DE PRO : Assurez-vous de comparer ce qui est comparable. Par exemple, d’autres locations peuvent ne pas prendre en compte la taxe de séjour, le ménage, la mise à disposition du linge de maison, etc.

Étape 4 – Mettre à jour les annonces pour inclure les offres de dernière minute

Durée 30 minutes

Mettez à jour votre annonce sur tous les sites sur lesquels vous êtes présent : Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo… peut-être en utilisant un Channel Manager si vous en avez un.

Pour vous faire découvrir ce logiciel, je vous recommande vivement ce prestataire efficace et réputé : système.io

Ces modifications incluent les périodes pendant lesquelles vos promotions sont appliquées au niveau des prix, mais également des sections de texte dans la description de votre annonce.

Assurez-vous de prendre les mesures nécessaires Modifiez le titre de votre annonce pour ajouter une brève description Offre/réduction de dernière minute.

Étape 5 – Créez une infographie accrocheuse

Durée 15 minutes

Allez plus loin et créez une infographie spécialement conçue pour votre location de vacances pendant une période d’offre spéciale.

Assurez-vous que l’infographie est claire, concise et utilise les couleurs de votre marque afin qu’elle soit facilement reconnaissable par vos anciens locataires.

Vous pouvez faire quelque chose comme ça facilement avec un logiciel comme PicSinge ou Canva.

Utilisez des infographies sur votre site Web (si vous en avez un) et sur les réseaux sociaux.

Étape 6 – Abonnez-vous à une offre spéciale pour promouvoir votre annonce

Durée 5 minutes

Les annonces mises en avant et situées en haut de la télécabine ont été spécialement créées pour promouvoir les offres de dernière minute et attirer les réservations pour les hébergements disponibles.

Étape 7 – Mettez à jour votre site Web personnel

Durée 15 minutes

Téléchargez vos photos, graphiques et informations de paiement les plus récents, les plus beaux et les plus à jour directement sur votre site Web de location de vacances.

Et affichez une popup avec une promotion de dernière minute.

Ne l’oublie pas pour le souligner clairement Prix de la nuit, et s’il comprend les taxes de séjour, les cautions, etc.

Indiquez également si l’offre s’applique aux réservations en cours ou uniquement aux nouvelles réservations pour éviter les problèmes liés aux réservations déjà effectuées et le sentiment que certains clients sont désavantagés.

Étape 8 – Rédigez un article de blog

Durée 30 – 60 minutes

Écrivez un article de blog à ce sujet activités et événements intéressants qui se produisent dans votre région pendant vos règles et vous savez que vous recevrez régulièrement des offres de dernière minute.

Encouragez vos invités à rester dans votre propriété pendant cette période.

N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action dans votre article de blog afin que les clients comprennent les prochaines étapes et puissent réserver de manière intuitive et rapide.

Aidez-les à voir facilement votre disponibilité et à réserver facilement.

Étape 9 – Partagez l’amour pour votre bien locatif

Durée 30 – 60 minutes

Envoyez votre offre spéciale de dernière minute et votre article de blog à votre liste de contacts (principalement vos anciens locataires) dans une newsletter.

N’oubliez pas de renvoyer la newsletter aux contacts qui ne l’ont pas ouverte.

Une astuce est d’envoyer la même newsletter avec deux titres différents… pour augmenter le taux d’ouverture (bien sûr le contenu doit être intéressant, comme vu plus haut).

N’oubliez pas Diffusez votre offre à un public plus large sur toutes les plateformes de médias sociaux comme Facebook, les groupes Facebook, les groupes d’achat et de vente comme Bon Coin, Instagram, Pinterest, Twitter, Linkedin etc.

Si votre article de blog est épique, pensez-y Distribuez-le à d’autres blogs pour leur demander de créer un lien vers votre contenu intéressant qui peut compléter leur propre contenu.

Cela nécessite une certaine préparation, mais pourrait vous permettre de toucher un très large public.

Étape 10 – Testez, affinez, testez à nouveau

Cette dernière étape est extrêmement importante, surtout si vous êtes relativement nouveau dans ce type de stratégie marketing.

Après 7 à 10 jours Examinez votre offre et décidez si le prix ou les conditions de la promotion doivent être modifiés. ou modifié pour attirer les voyageurs.

Si vous ne recevez pas de réservation, c’est que vous n’avez pas calculé correctement le tarif par nuit ou que vous n’avez pas donné à votre client suffisamment de possibilités pour réserver ou organiser un voyage d’affaires.

Pour ce faire, vous pouvez réaliser des tests A/B à l’aide de logiciels spécifiques, il en existe de nombreux sur le marché.
Par exemple, un de mes tests actuels :

Suivez à nouveau les étapes ci-dessus pour vous en assurer Votre offre atteint le bon groupe cible et votre site de location saisonnière répond à vos objectifs.

Un conseil supplémentaire

Il existe de nombreuses combinaisons différentes pour votre campagne marketing de dernière minute afin de remplir votre calendrier de location de vacances, de sortir des sentiers battus et d’essayer de passer au niveau supérieur. avec vidéo !

Voici une technique que vous devez connaître : la poignée de main virtuelle

Pensez à utiliser la même vidéo avec de la publicité sur les réseaux sociaux comme Facebook ou Youtube et vous disposez d’un système en place qui vous permet de réserver à moindre coût.

Lorsque vous lancerez votre prochaine campagne marketing, vous pourrez peut-être le faire en vous basant sur la liste de contacts des anciens locataires réceptifs aux offres de dernière minute. Évitez les efforts ci-dessus et contactez directement ces clients et prenez les réservations directement.

Nous contacter est aussi rapide et simple qu’un appel téléphonique ou un e-mail personnel.

Location courte durée : Comment obtenir des réservations de dernière minute ?

Pour bénéficier des fameuses réservations de dernière minuteVous pouvez les obtenir exactement si vous avez :

• la bonne stratégie,
• le savoir-faire et
• les connaissances nécessaires pour les retrouver.

Pour vous aider à obtenir des réservations de dernière minute, nous avons dressé une liste de techniques rapides, simples et efficaces pour attirer plus de voyageurs.

Des prix plus compétitifs

Si vous ne parvenez pas à obtenir ces réservations de dernière minute, c’est de votre faute. Le prix ne pourrait-il pas être le problème ?

Vos prix correspondent peut-être très bien à des locataires que vous avez contactés il y a quelques mois et qui ont été plus que satisfaits :

• Payez une prime pour réserver en toute sécurité votre hébergement préféré…
• …mais vos prix ne sont peut-être pas suffisamment compétitifs pour attirer les voyageurs de dernière minute à la recherche d’une bonne affaire.

Pour savoir si votre location est au bon prix (ou trop haut ), visitez un site immobilier similaire pour voir comment votre propriété se compare à d’autres dans la même zone géographique.

Il s’agit bien entendu d’objets de même taille et de fonctionnalités similaires aux vôtres.

Si vos tarifs à la nuit sont plus élevés que ceux des propriétés de location concurrentes, vous souhaiterez peut-être réduire vos tarifs pour être compétitif.

Surtout, Il ne vous reste plus qu’à baisser vos prix de 1€ à 10€ pour obtenir les fameuses réservations de dernière minute.

Cependant, si vous souhaitez garantir le résultat et vraiment vous démarquer, essayez de vous présenter comme l’option la moins chère du quartier.

Pour y parvenir, vous pourriez réduire vos prix de 10 à 15 % par rapport à vos concurrents.

Cela ajoute à l’expérience de voyage si importante dans le monde de la location saisonnière.

Si vos tarifs par nuit sont déjà comparables à ceux de vos concurrents, vous pouvez essayer une approche différente pour obtenir des réservations de dernière minute, par exemple :

• proposant des équipements uniques
• ou modifiez vos exigences en matière de durée minimale de séjour

Vous pouvez donc louer davantage :

Les 14 appareils les plus recherchés en location courte durée

Comment fixer le prix de votre location courte durée pour éviter les mauvais locataires ?

Réduisez la durée minimale de séjour dans votre Airbnb

Si vous préférez ne pas modifier vos prix pour obtenir des réservations de dernière minute, vous pouvez toujours modifier autre chose.

et particulièrement taille réduite Votre durée minimale de séjour

Nous voyons de plus en plus de voyageurs planifier des trajets plus courts au lieu d’une semaine entière de vacances.

Si votre propriété n’est ouverte que pour des réservations de 5 nuits ou plus, vous risquez de passer à côté de tout un tas de voyageurs potentiels et donc de l’argent.

Par exemple, votre annonce ne sera pas diffusée auprès des personnes recherchant des vacances de trois nuits, et encore moins des réservations d’une nuit de dernière minute !!

Si les voyageurs ne voient pas votre annonce, ils ne pourront pas réserver votre annonce. Destination de vacances.

En passant à un séjour minimum de 3 nuits, votre annonce apparaîtra aux personnes recherchant un court séjour ET à celles recherchant un séjour plus long.

Pour de plus amples :

Sur quels sites internet déposer votre annonce de location saisonnière ?

Airbnb, Booking : Vous souhaitez passer à la tarification dynamique ?

Redémarrez vos locataires avec élégance

Il vous reste encore quelques semaines pour remplir les nuits gratuites de votre calendrier ?

Essayez de toucher les clients qui ont déjà séjourné dans votre propriété.

Envoyez-leur un e-mail ou appelez-les pour leur faire savoir que vous avez un autre week-end gratuit.

Dis leur que Nous serions ravis de les accueillir à nouveau s’ils peuvent vous répondre rapidement.

Il pourrait s’agir d’un groupe qui a apprécié son séjour dans votre établissement et qui a laissé un avis élogieux., ou même un invité qui a eu une expérience terne la première fois mais qui a bien fonctionné.

Pour adoucir l’offre, vous pouvez leur offrir généreusement un incitatif financier, tel que : Par exemple, une réduction de 10 % ou une nuit gratuite pour les inciter à effectuer une réservation permanente.

L’argent que vous gagnez en remplissant les nuits gratuites de votre calendrier fera plus que compenser la réduction que vous accordez à vos locataires précédents.

Non seulement ils combleront les lacunes de votre emploi du temps, mais votre invitation réfléchie et votre remise spéciale peuvent vous aider à compenser une expérience client ratée tout en instaurant une confiance mutuelle.

Vous serez également intéressé par ces articles :

Guide ultime pour bâtir une relation de CONFIANCE avec vos locataires

Marketing Web pour la location saisonnière : LE guide du débutant

Répondez immédiatement

Une fois que vous avez mangé une bouchée, ne la manquez pas. j’attends trop longtemps pour répondre.

Les voyageurs à la recherche d’un hébergement de dernière minute sont probablement désireux d’obtenir une réservation sur votre annonce.

et ils ont autre chose à faire pour organiser leur prochain voyage que de se soucier du logement.

Nous avons remarqué que les invités la probabilité d’une réservation est deux fois plus élevée si vous répondez dans les 15 minutes seulement si vous attendez plusieurs heures.

Si vous n’autorisez pas les réservations instantanées en ligne, envisagez de modifier votre stratégie marketing pour la haute saison.

Ou assurez-vous que quelqu’un est toujours disponible pour répondre aux demandes des clients dès qu’elles apparaissent sur vos écrans.

Plus d’informations sur la réservation instantanée :

Marketing des locations de vacances : ce qu’un propriétaire doit savoir

Les avantages et les inconvénients de posséder plusieurs locations à court terme : notre vision de la propriété multiple

Offrez un cadeau de bienvenue unique

Quoi de plus agréable qu’un cadeau de bienvenue ?

À la dernière minute, le moindre détail peut faire la différence entre un voyageur choisissant votre location à court terme ou séjournant ailleurs.

Mentionnez dans votre annonce que vous fournissez :

• Un petit déjeuner complet
• Une bouteille de vin local
• Pain fraîchement sorti du four d’une boulangerie locale

Il s’agit d’un petit investissement de votre part qui pourrait s’avérer rentable pour obtenir les réservations dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs annuels.

Ne laissez rien au hasard

Pour garantir ces réservations de dernière minute qui maximisent le profit potentiel de votre propriété,

Vous devez vraiment profiter de chaque option de réservation.

Le suivi précis de votre annonce peut nécessiter un peu plus d’efforts, mais nous vous promettons : Le résultat en vaut la peine.

Vous recevrez des réservations supplémentaires pour vous aider à atteindre et dépasser vos objectifs Objectifs de revenus locatifs.

Même avec ces suggestions, maintenir une offre de location de vacances parfaitement optimisée n’est pas une tâche facile.

Vous devez :

• Mettez à jour vos prix pour refléter la demande élevée ou faible d’hébergement dans votre région.
• Personnalisez votre annonce pour maximiser son attrait
• et maintenir le contact avec les clients passés, actuels et futurs

Quelques idées pour améliorer l’expérience de voyage :

Comment créer une brochure d’accueil pour votre location courte durée : Exemple de brochure d’accueil gratuite à télécharger

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Comment ne jamais laisser de commentaires négatifs sur votre location de vacances ?

Et oui, en fait, c’est une grosse tâche 🙂

MAIS, si vous souhaitez obtenir les dernières options de réservation sans Faites tout travail en coulisses qui pourrait vous intéresser Stratégies d’optimisation et d’automatisation que nous avons mises en œuvre

Notre équipe peut optimiser chaque aspect de votre annonce pour vous assurer de gagner les meilleurs revenus possibles tout au long de l’année.

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J’espère que vous apprécierez la lecture de cet article.

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