Que font les propriétaires intelligents ? (3+1 secrets)
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Lorsque nous leur parlons des tarifs à la nuitée pour les locations saisonnières, la plupart des propriétaires comprennent : « Je dois baisser mes tarifs pour louer davantage ».
Mais cela ne correspond pas du tout à la réalité.
L’expérience montre à maintes reprises que les augmentations de prix sont très bénéfiques, bien sûr tant pour la rentabilité que pour la sélection des « bons » locataires.
Autres avantages d’une bonne gestion des tarifs : éviter les réservations individuelles.
Dans cet article, je n’expliquerai pas une ou deux techniques avancées, mais trois techniques professionnelles ce qui permet de faire les deux :
- d’optimiser vos tarifs pour gagner plus,
- mais aussi et surtout éviter les réservations isolées,
Une réservation isolée ? Vous savez, cette réservation d’une nuit qui reste coincée au milieu de votre calendrier et vous laisse avec une semaine de réservations.
Vous avez une semaine entière, et boum, Céline se réveille et loue votre mercredi pour le prix d’une journée normale (je n’ai rien contre les Célines, je vous l’assure, c’est juste dans l’exemple ci-dessus ci-dessous :))
Cela met en péril toute votre semaine de réservation, vous empêche de louer pour une longue période et vous oblige finalement à louer votre semaine pièce par pièce, provoquant des problèmes et multipliant les coûts et les risques de nettoyage.
Vous pourriez également être obligé de proposer des tarifs réduits sur Airbnb ou Booking pour combler les lacunes de votre calendrier.
Vous trouverez ici un bref résumé de vos questions. Ensuite, vous pouvez lire l’article jusqu’à la fin pour découvrir ce que vous devez vraiment savoir :
Comment fixer le prix d’une location courte durée ?
- Connaissez votre prix minimum par nuit.
- Recherchez des propriétés à louer similaires dans votre région.
- Vérifiez les prix des concurrents pour les hautes et basses saisons.
- Renseignez-vous sur les événements locaux et les vacances à venir.
- Gérer les offres de location.
Qu’est-ce qu’un prix saisonnier ? Pour faire simple, les prix saisonniers sont des tarifs qui s’écartent de votre prix de base standard à certaines périodes de l’année ou lors de certains événements. Par exemple, en raison de la forte demande, vous pouvez facturer un prix plus élevé pour votre location de plage pendant la haute saison estivale, mais baisser vos prix en hiver pour attirer plus de clients. livre.
Voici trois stratégies que vous pouvez utiliser pour éviter cette situation.
Il ne s’agit pas de stratégies tarifaires destinées aux débutants, mais aux propriétaires de locations de vacances expérimentés, en particulier ceux qui possèdent plusieurs propriétés.
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Résumé des stratégies de tarification pour les propriétaires Smart Airbnb
| Section | Résumé |
|---|---|
| Évaluation de la valeur de la propriété | Facteurs à considérer : – situation du marché, – les honoraires et frais, – les fluctuations du marché, – Concours. |
| Emplacement | Importance de la zone géographique et des attractions locales. |
| Identifier les concurrents | Recherchez des propriétés similaires à comparer : – les coûts, – la taille, – le site, – et la proximité des attractions. |
| Surveiller sur une période de temps | Évaluez les concurrents sur plusieurs mois pour prendre en compte : – les coûts, – la disponibilité, – Les opinions – et du matériel spécifique. |
| Comparaison des calendriers | Utilisez le calendrier Airbnb pour afficher les prix futurs et les fluctuations saisonnières. |
| Honoraires et coûts | – Pensez à l’entretien, – Fonctions supplémentaires, – et les frais de service Airbnb dans la tarification. |
| Tarification Airbnb dynamique | Utilisez l’outil de tarification dynamique d’Airbnb, mais complétez-le par des recherches supplémentaires pour plus de précision. |
| Fixer le prix | – Déterminez le prix après avoir rassemblé toutes les recherches. – Réduisez d’abord les prix, puis augmentez-les après avoir reçu des avis positifs. |
| Importance du prix | Fixez le bon prix pour générer plus de réservations et augmenter les revenus, notamment en utilisant des stratégies de tarification flexibles. |
| Réductions pour les séjours Airbnb | Offrez des réductions pour les séjours plus longs (hebdomadaires ou mensuels) pour attirer plus de voyageurs. |
| Conseils pour des prix moins chers | Utilisez des stratégies pour vous présenter aux recherches au tarif le plus bas, puis ajustez en fonction de la durée du séjour. |
| Optimiser les prix de dernière minute | Définissez manuellement des remises de dernière minute pour éviter des pertes importantes sur les réservations à long terme. |
| Durée minimale de séjour | Définissez différentes durées minimales de séjour en fonction de la période de réservation afin de maximiser l’occupation et les revenus. |
| Comment modifier les prix sur Airbnb | Instructions détaillées pour modifier les prix et définir des prix personnalisés pour des dates spécifiques. |
| Stratégies avancées | Conseils et stratégies issus de tests et d’expériences approfondis pour maximiser les revenus sur Airbnb. |
Combien devriez-vous facturer pour votre Airbnb ?
Il peut être difficile pour les propriétaires, nouveaux ou expérimentés, de fixer les prix afin de maximiser leurs réservations.
Faire payer plus que la concurrence pour un bien de même type et de même qualité (maison ou appartement) peut dissuader les voyageurs, mais en même temps, il est important de ne pas sous-évaluer un bien.
Pour déterminer la vraie valeur d’une propriété, plusieurs facteurs doivent être pris en compte, tels que :
- la situation actuelle sur le marché de la location courte durée,
- les honoraires et frais,
- Fluctuations du marché
- Et Concours.
Le marché de la location saisonnière fluctue constamment, il est donc important de le faire Restez à jour avec les tendances actuelles pour maximiser les réservations et les revenus.
Les facteurs suivants jouent un rôle lors de la publicité sur Airbnb :
- Code Postal,
- la saison
- et la concurrence
tous contribuent à déterminer le prix moyen.
Pour obtenir un retour sur investissement élevé, une stratégie de tarification est cruciale. Les étapes suivantes peuvent aider à développer cette stratégie efficace.
Voici un bref aperçu du prix qu’ils facturent pour les annonces Airbnb.
Votre emplacement
Afin de déterminer le prix d’un logement, il est important de connaître la situation géographique d’une maison ou d’un appartement.
Par exemple, si vous annoncez une maison en bord de mer, la stratégie tarifaire sera complètement différente de celle d’un appartement en centre-ville.
N’oubliez pas de noter les attractions environnantes Plages, centres de conférence Et Monuments nationaux ce qui peut affecter le prix d’une annonce.
Identifier les concurrents
Après avoir noté les sites touristiques autour de la propriété, l’étape suivante consiste à le faire. Recherchez des concurrents qui possèdent des types de propriétés similaires au même endroit.
Par exemple, les gestionnaires immobiliers Airbnb souhaitant comparer une maison de plage de quatre chambres et deux salles de bains devraient comparer les prix avec des propriétés de même taille, de même emplacement et de même proximité avec les attractions locales.
Surveiller sur une période de temps
Lorsqu’on recherche des concurrents, il est important de les observer sur une certaine période de temps.
Les hébergements sont supprimés des résultats de recherche une fois réservés sur Airbnb. Par conséquent, pour obtenir une évaluation juste de la concurrence, vous devez essayer d’évaluer la concurrence sur une période de deux ou trois mois.
Pendant cette période, les observations doivent inclure :
- tarifs de réservation,
- la disponibilité,
- ainsi que des avis
- et les commodités spéciales qui attirent les voyageurs.
Lorsque vous déterminez le prix Airbnb moyen des concurrents, faites attention à la date à laquelle les propriétés sont répertoriées.
L’été et l’hiver ont tendance à avoir des prix différents selon la zone de recherche.
Par exemple, Les maisons de plage côtières sont plus susceptibles d’avoir des prix plus élevés en raison de la demande précédant les mois d’été.
Comparaison des calendriers
Une fois les concurrents appropriés sélectionnés, utilisez le calendrier Airbnb pour évaluer les stratégies de tarification.
Le calendrier Airbnb est Un outil important car il donne un aperçu des prix futurs de certaines offres.
Le calendrier peut également l’indiquer comment les prix peuvent varier en fonction de la période d’inscription.
Une location courte durée proposée à la mi-octobre a des prix sensiblement différents de ceux du week-end du 14 juillet.
Honoraires et coûts
Avant de fixer un prix, considérez les dépenses telles que :
- l’interview
- Et Fonctions supplémentaires
-se Comparez-le au revenu que rapporte le loyer.
Les frais constituent également une part importante du prix d’une annonce Airbnb : Frais Airbnb Frais de service de 3 % réservé à chaque annonce.
Un hôte partage son expérience en matière de gestion des frais et dépenses :
» En prenant en compte les frais de service d’Airbnb et en ajustant mes prix en conséquence, j’ai pu maintenir une marge bénéficiaire saine sans sacrifier la compétitivité de mon annonce. » Philbert M.
Airbnb recommande que toutes les propriétés disposent de draps propres, d’un environnement bien rangé et de serrures supplémentaires au cas où certaines pièces seraient inaccessibles.
Lorsqu’une annonce sur Airbnb devient populaire, Les frais de ménage supplémentaires doivent être pris en compte dans le prix.
D’autres frais communs pouvant être inclus dans le prix total pourraient inclure : Netflix/câble, chauffage central. Piscines/bains à remous/saunas, systèmes de divertissement, parking et assurance location de vacances.
Tarification Airbnb dynamique
L’outil de tarification dynamique d’Airbnb est un autre moyen de déterminer le prix optimal par nuit pour une propriété.
L’outil fonctionne en comparant le prix actuel d’une propriété avec d’autres annonces, puis en suggérant des ajustements de prix appropriés pour l’avenir.
Bien qu’Airbnb soit généralement une source fiable, l’outil n’est pas toujours précis ou utile.
Un expert en gestion immobilière à court terme donne son avis sur l’utilisation de l’outil de tarification dynamique d’Airbnb :
» L’outil de tarification dynamique est utile, mais il ne remplace pas une analyse approfondie et personnalisée de votre marché. Il est important de compléter ces données par vos propres recherches. » Lisa B., gestionnaire immobilière
La tarification dynamique peut être utilisée pour déterminer quel pourrait être le prix. Cependant, des recherches plus approfondies doivent être menées au-delà du prix recommandé.
Fixer le prix
Une fois que toutes les recherches ont été compilées et que le propriétaire est convaincu de disposer de toutes les informations nécessaires, il est temps de fixer un prix.
Étant donné qu’Airbnb peut être très compétitif, il est recommandé de réduire la concurrence de manière appropriée lorsqu’une propriété est nouvelle sur le marché.
Une fois qu’une annonce a reçu quelques critiques positives et a gagné suffisamment de popularité, le prix peut alors légitimement être augmenté.
Pourquoi devriez-vous vous soucier du prix de vos nuits sur Airbnb ?
Beaucoup d’argent peut être généré en louant une maison ou un appartement sur Airbnb.
Cependant, pour des propriétés similaires sur Airbnb, vous pouvez expérimenter avec le prix de votre annonce.
Pour d’autres réservations
Pour obtenir plus de réservations, proposez des prix plus bas hors saison pour attirer les voyageurs. De cette façon, vous bénéficiez toujours d’un taux d’occupation élevé en basse et haute saison.
Un hôte expérimenté partage ses conseils pour attirer plus de réservations :
» Proposer des tarifs réduits pendant les heures creuses a non seulement permis de maintenir mon taux d’occupation élevé, mais a également attiré des clients réguliers qui reviennent année après année.. » Lucas G.
Augmentez vos revenus Airbnb
A l’inverse, lorsque la haute saison revient, la demande augmente et vous pouvez augmenter le prix de votre annonce Airbnb.
Ainsi, lorsque vous modifiez les prix, testez au fil du temps quel prix convient le mieux pour augmenter le nombre de réservations et augmenter vos revenus Airbnb.
Bénéficiez de réductions sur les séjours Airbnb
Par défaut, lorsque vous accédez aux paramètres tarifaires de votre compte Airbnb, vous avez accès à la possibilité de proposer des réductions aux voyageurs pour les séjours « longs » :
Cela ne nous intéresse pas ici, nous sélectionnerons plutôt :
- changement
- puis le menu déroulant avec la durée minimale de séjour qui vous semble idéale.
Tout le truc réside dans la réduction qu’ils accordent pour deux nuits.
Par exemple, nous estimons généralement une remise de 23 %.
Ainsi, si un voyageur souhaite réserver une seule nuit :
- c’est possible,
- il n’est pas bloqué dans votre agenda,
- mais il paie une prime pour avoir le privilège de verrouiller votre calendrier,
- et il faut faire des efforts supplémentaires pour boucher les trous
PS : Lors de la réservation vous pouvez utiliser la même stratégie, vous devez créer une action.
Cette stratégie peut soulever une question que vous avez en tête :
Est-ce que cela pénalisera mon annonce dans l’algorithme de recherche d’Airbnb ?
Parce que les personnes à la recherche d’un appartement trouvent que les prix de votre annonce sont trop élevés et ne réservent pas chez vous ?
C’est là que le deuxième conseil entre en jeu.
Conseils pour baisser les prix sur Airbnb
Quelle que soit la durée pendant laquelle un voyageur recherche un séjour, il trouvera déjà votre annonce.
S’il recherche un séjour d’une nuit, il tombera sur votre annonce avec un tarif majoré visant à éviter les réservations uniques.
S’il recherche un séjour un peu plus long, il tombera sur votre annonce avec une réduction et sera incité à réserver, car c’est aussi votre objectif d’éviter les réservations individuelles et d’optimiser vos prix.
En revanche, lorsque le voyageur effectue une recherche sans saisir de durée précise pour faire défiler les annonces avant de planifier son séjour.
(Cette situation est beaucoup plus courante que vous ne le pensez)
Vous pouvez exploiter une faille dans l’algorithme d’Airbnb (et de réservation) : votre prix par nuit le plus bas s’affiche.
Il s’agit d’une stratégie marketing utilisée par les plateformes de réservation en ligne qui leur permet d’afficher des prix très compétitifs.
Une fois que le voyageur aura fixé ses dates définitives de séjour, le prix « réel » lui sera présenté.
Mais votre annonce a déjà captivé le voyageur et il est prêt à dépenser un peu plus pour finaliser la réservation…
Bien entendu, cette nuitée à prix réduit peut être réservée !
Vous devez donc choisir une date plus convenable, par exemple un mercredi dans ma région.
Cela permet d’encourager les séjours plus longs au détriment des nuitées simples, mais sans les interdire totalement et se priver de revenus supplémentaires pour combler les écarts entre deux réservations.
Réduisez les prix dynamiques Airbnb !
Le problème des gestionnaires de canaux et des outils de tarification « intelligents » est qu’ils ne sont pas assez agiles pour mettre en œuvre ce type de stratégie.
Et c’est encore pire avec l’outil de tarification dynamique d’Airbnb, qui propose déjà des prix par nuit incroyablement bas.
Pour obtenir des résultats, il vaut la peine de mouiller un peu la chemise et de retirer votre pied du mode entièrement automatique.
Il en va de même pour les réservations de dernière minute.
Optimisez vos tarifs à la dernière minute
Encore une fois, si vous le faites comme tout autre propriétaire, vous risquez de passer à côté d’une belle rentabilité.
Si je m’en tiens à l’exemple d’Airbnb, vous avez la possibilité de proposer une réduction pour les réservations de dernière minute.
C’est bien.
Mais que se passe-t-il lorsque vous réservez à la dernière minute… pour un mois entier ?
Eh bien, votre locataire de dernière minute bénéficie du tarif réduit TOUT le mois.
Et bien sûr, ce n’est pas du tout ce que vous voulez.
Concrètement, si vous comptez payer 2 200 € de loyer chaque mois et que vous fixez un taux d’intérêt de 50 % à la dernière minute, vous vous retrouverez avec 1 100 €, et cela fait très mal, surtout en haute saison.
Saisissez donc UNIQUEMENT les remises de dernière minute manuellement et non automatiquement pour éviter de vous faire prendre.
Autre astuce pour éviter les réservations isolées pour votre location saisonnière
Si vous avez loué plusieurs biens similaires pour de courtes durées.
Imaginons qu’un voyageur réserve un appartement vide en milieu de semaine.
Vous pouvez agir comme des hôtels et proposer à votre locataire de changer de chambre.
Vous lui « vendez » un service similaire, vous lui dites la vérité, que sa réservation vous bloque pendant une semaine entière, et dans la grande majorité des cas les gens comprennent et vous disent que c’est normal de vous attribuer un autre appartement similaire.
Cela vous permet de jouer à « Tetris » et d’optimiser votre emploi du temps et donc vos revenus.
Cerise sur le gâteau ?
Ce voyageur qui vous correspond a payé plus cher car il a choisi une réservation d’une nuit. Vous disposez donc également d’une certaine marge de manœuvre en matière de prix s’il est un peu conservateur.
Fixer une durée minimale de séjour
Une autre alternative est de « Durée de séjour minimumCela signifie que vous fixez le nombre minimum de jours pendant lesquels le locataire doit louer votre propriété. Il n’est donc pas possible de descendre en dessous de ce loyer.
L’approche la plus efficace consiste à essayer une stratégie plus nuancée, c’est-à-dire à introduire des restrictions de durée de séjour différentes pour chaque période de réservation.
Par exemple :
- Pour une réservation de dernière minute : séjour minimum 2 nuits
- Pour les réservations de moins de 30 jours : un séjour minimum de 3 nuits
- Pour les réservations de plus de 30 jours : séjour minimum 4 jours
En parallèle, vous devez garder un œil sur votre calendrier pour identifier les jours de pause le plus tôt possible.
Par exemple, si vous constatez un intervalle de trois jours entre des réservations effectuées plus de 30 jours à l’avance, vous pouvez annuler le séjour minimum de quatre jours que vous avez défini pour combler cet intervalle de trois jours.
Cela vous aidera à maximiser votre occupation et à garantir que votre bien locatif ne soit pas vide les jours où vous pourriez gagner de l’argent.
Comment modifier votre tarif sur Airbnb
- Accédez à la page Annonces, puis sélectionnez l’annonce souhaitée.
- Cliquer sur Tarifs et disponibilitépuis va dans la rubrique Tarifs.
- Près de Prix par nuitcliquer sur Changement.
- Entrez votre prix par nuit puis cliquez sur Sauvegarder.
Vos modifications ne s’appliqueront qu’aux réservations futures et non aux réservations en attente ou confirmées.
Comment définir des prix personnalisés pour des dates spécifiques
Assurez-vous que le Tarification intelligente est désactivé.
- Accédez à Calendrier, puis sélectionnez une annonce.
- Sélectionnez une ou plusieurs dates.
- Voyez-vous Prix par nuitpuis entrez votre prix individuel par nuit.
- Cliquer sur Sauvegarder.
Le nouveau prix personnalisé sera affiché pour chaque nuit sélectionnée.
Il remplace votre tarif de nuit standard ainsi que la tarification intelligente, le tarif week-end et le tarif longue durée (le cas échéant).
A lire aussi : Eldoradoimmobilienr OU Paul Nekh : la comparaison
Diplôme
Fixer le bon prix pour votre location Airbnb est crucial pour maximiser vos réservations et vos revenus.
En tenant compte de l’emplacement, de la concurrence, des frais et des dépenses et en utilisant des outils tels que la tarification dynamique, vous pouvez ajuster stratégiquement vos prix pour attirer davantage de voyageurs.
N’oubliez pas de surveiller régulièrement les tendances du marché et de réévaluer vos prix pour rester compétitif.
En appliquant les conseils et secrets de propriétaires expérimentés, vous pouvez optimiser votre stratégie tarifaire et tirer le meilleur parti de votre propriété.
Que pensez-vous de ces techniques avancées de tarification ?
Vous êtes libre de consulter le programme complet du club VIP d’où proviennent ces stratégies
Vous verrez à quel point le club VIP vous sera rentable et vous aidera à atteindre et dépasser tous vos objectifs.
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J’espère que vous apprécierez la lecture de cet article.
Si vous souhaitez beaucoup plus de réservations, je vous aiderai à créer un listing qui surpassera tous vos concurrents et se positionnera en tête des listings.
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Peut-on louer un Airbnb pour une journée ?
Les hôtes Airbnb peuvent définir une heure de la journée à laquelle la réservation instantanée n’est plus possible. Par exemple, un hôte peut saisir une heure limite de 17h00. Passé ce délai, les clients ne pourront plus réserver la location. … Les propriétaires peuvent fixer un délai de préavis de location d’un jour à une semaine entière.
Que signifie Airbnb ?
Chambre d’hôtes aérienne
Les deux hommes ont baptisé leur nouvelle entreprise « Air Bed and Breakfast », en référence aux matelas pneumatiques sur lesquels dormaient les invités. … Finalement, ils ont étendu l’idée à d’autres logements, conduisant à la croissance et au développement de ce que le monde appelle aujourd’hui Airbnb.
Qu’est-ce qu’Airbnb et comment ça marche ?
Airbnb est une place de marché en ligne qui permet aux gens de louer leur logement ou leurs chambres d’hôtes. Airbnb facture aux hôtes une commission de 3 % sur chaque réservation et aux invités entre 6 et 12 %.
Airbnb est-il moins cher que les hôtels ?
Les hôtels ne sont pas forcément plus chers qu’un Airbnb
Si l’on prend en compte les taxes et les frais de ménage, un séjour Airbnb coûte à peu près le même prix qu’un séjour à l’hôtel, sans les commodités de l’hôtel.
Qu’est-ce qu’un prix saisonnier ?
Pour faire simple, les prix saisonniers sont des tarifs qui varient de votre prix de base standard à certaines périodes de l’année ou lors de certains événements. Par exemple, en raison de la forte demande, vous pouvez facturer un prix plus élevé pour votre location de plage pendant la haute saison estivale, mais baisser vos prix en hiver pour encourager davantage de clients à réserver.
Quel est le tarif public ?
Ce tarif forfaitaire correspond au prix facturé par un hôtel pour une chambre avant l’application de toute réduction. Parfois appelé « prix public », il est généralement fixé artificiellement à un niveau élevé, ce qui signifie que les remises peuvent sembler extrêmement généreuses en comparaison.