Techniques efficaces pour convaincre les propriétaires de sous-louer

La sous-location via Airbnb est un moyen de démarrer des locations à court terme sans posséder réellement de propriété.

Vous vous demandez comment convaincre un propriétaire de vous laisser gérer son bien et de vous permettre de le louer sur Airbnb ou ailleurs ?

Alors vous êtes au bon endroit.

C’est l’une des questions qu’on me pose le plus souvent : COMMENT parler à un propriétaire potentiel de la location de son appartement via Airbnb ?

Si vous souhaitez héberger sur Airbnb et réaliser de bons bénéfices, la sous-location professionnelle est une voie vers le succès.

Vous avez trouvé l’appartement idéal dans un quartier magnifique et vous savez que vous pouvez en profiter en tant qu’hôte Airbnb.

Mais ce n’est pas votre appartement, il appartient à quelqu’un d’autre… un petit détail, non ?

De nombreux propriétaires sont heureux d’avoir des locataires à l’année et à faible risque.

Alors comment trouver le bon équilibre et convaincre un propriétaire de vous louer son bien ?

Qu’est-ce que la sous-location Airbnb ?

En termes simples, l’arbitrage locatif Airbnb consiste à louer des propriétés uniquement pour ensuite les sous-louer sur Airbnb.

En d’autres termes, vous pouvez commencer à gagner de l’argent en inscrivant une propriété sur Airbnb SI vous gagnez plus que votre loyer + vos dépenses professionnelles.

Même si cela semble simple, il reste néanmoins des questions juridiques à considérer.

Renseignez-vous sur les lois et réglementations locales

Avant de commencer à chercher l’appartement idéal, vous devez faire des recherches très importantes avant même de poser la question.

Le plus important est que vous sachiez quelles lois s’appliquent dans votre ville concernant Airbnbs.

Avez-vous besoin d’un permis?

Un petit appel à votre mairie vous apportera ces réponses importantes.

Une fois que vous aurez les réponses, vous saurez où chercher une location !

Connexion rapide au compte Airbnb (+ Sécuriser et résoudre mes problèmes)

Politique d’annulation Airbnb : Comment choisir vos conditions de location ?

Investissement en location saisonnière à Marrakech au Maroc (réglementation)

Recherche de modalités de copropriété

Ok, maintenant vous avez trouvé un appartement qui vous plaît, c’est parfait !

Vérifiez si le règlement de copropriété de l’immeuble autorise la location de courte durée. Veiller notamment à ce que le règlement des copro ne contienne pas de clause dite de logement citoyen.

Mettez-vous à la place d’un propriétaire

Pour comprendre le point de vue du propriétaire moyen, vous devez comprendre comment il perçoit son propre investissement immobilier.

La location à l’année est considérée comme peu risquée et, à long terme, une bonne source de revenus.

• 1. Essayez de réfléchir à tous les éléments qui ont influencé la décision de votre propriétaire de louer à l’année. La propriété rapportera le même montant d’argent chaque mois pendant toute la durée du bail de ses locataires.

• 2. La plupart des propriétaires ne voient aucune raison d’investir plus d’énergie et de temps dans leur propriété : ils la considèrent comme un revenu fixe à long terme. Toute dépense supplémentaire pour la location peut souvent être considérée comme une perte de temps pour eux.

• 3 Le pire scénario pour un propriétaire serait des dommages matériels ou la perte d’un locataire.

Imaginez maintenant que vous êtes propriétaire de cette propriété, que vous avez déployé beaucoup d’efforts pour la préparer à la location et que vous avez trouvé un locataire intéressé.

Imaginez que ce locataire (ps. C’est vous) vienne vers vous et vous demande s’il peut sous-louer son appartement et laisser entrer et sortir des étrangers pour son propre bénéfice.

Votre propriété vient de passer d’une situation sécuritaire et à faible risque à une situation à très haut risque.

Oops! Pourquoi devraient-ils accepter cela ? Avec un business plan solide, vous pouvez apaiser le choc de votre demande avec des raisons positives et valables et expliquer votre envie de sous-louer votre bien sur Airbnb et autres plateformes de location saisonnière.

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Faire une bonne première impression

Vous ne savez peut-être pas grand-chose sur la location à court terme et cette idée peut vous inquiéter.

Tout d’abord, parlez-en davantage à votre propriétaire et montrez-lui vos autres logements.

Si c’est la première fois que vous louez à court terme, montrez-leur comment vous prenez soin de votre maison et pourquoi vous souhaitez héberger sur Airbnb.

Faites-leur savoir ce qu’est une sous-location Airbnb professionnelle et comment vous comptez vous y prendre.

Soyez confiant.

Parlez de vous à votre propriétaire et des raisons pour lesquelles vous souhaitez devenir hôte Airbnb.

Si vous ne pouvez pas le faire en personne, envoyez-lui un message.

Faites-leur visiter votre appartement et partagez quelques photos de votre maison si vous n’êtes pas déjà hôte.

Si vous possédez déjà un Airbnb, montrez-lui vos avis et obtenez des références d’autres propriétaires qui peuvent attester à quel point il est positif pour vous.

Fournissez les raisons pour lesquelles les hôtes Airbnb présentent un faible risque

Votre objectif principal devrait être simplement d’entamer un dialogue sur ce qu’ils savent d’Airbnb.

Vous pouvez ensuite évaluer la façon dont vous abordez la conversation.

Vous le connaissez peut-être, mais vous ne savez peut-être pas grand-chose sur l’hébergement.

Faites savoir à votre propriétaire qu’Airbnb est une communauté basée sur la confiance, avec des ressources de confiance et de sécurité telles que notre garantie hôte de 1 000 000 $ et notre politique de protection de l’hôte de 1 000 000 $.

Il y a des avantages évidents à avoir des locataires temporaires par rapport à un locataire à long terme :

• Moins d’usure, les invités ne cuisinent généralement pas souvent et la cuisine est donc beaucoup moins utilisée.
• L’appartement est nettoyé professionnellement plusieurs fois par mois.
• Tout dommage sera rapidement réparé par vous ou la compagnie d’assurance Airbnb.
• Aucun risque d’avoir de mauvais locataires comme des squatteurs ou des fêtards.

Si vous hésitez encore…

• Vous pouvez proposer de partager les bénéfices et leur donner un pourcentage de chaque réservation, ce qui leur donnerait un loyer plus élevé.
• Le programme Airbnb Des bâtiments conviviaux aide les hôtes à travailler avec leurs propriétaires pour convenir des règles et mettre à jour les accords afin qu’ils puissent héberger sur Airbnb !

Dans cet accord, les propriétaires et les hôtes peuvent convenir de partager une partie des revenus de la réservation et de l’utiliser pour financer des rénovations.

Cela signifie que la rentabilité des locations de courte durée profite à tous.

Autres façons d’aider le propriétaire à démarrer :

• Proposez de payer quelques mois de loyer à l’avance.
• Proposez de souscrire votre propre assurance location de vacances
• Modifiez votre contrat de location pour couvrir vous-même certains dommages
• Augmentez le montant de votre dépôt
• Proposez de prolonger votre bail

Créez des règles strictes qui conviennent à tout le monde

En travaillant avec votre propriétaire pour établir les règles de la maison de location et la manière dont vous accueillez les invités, vous leur donnez le sentiment de faire partie du processus.

Voici comment montrer à votre propriétaire que vous êtes un hôte responsable et l’aider à se sentir plus à l’aise :

• Convenez de la fréquence à laquelle vous pouvez accueillir des invités dans votre appartement.
• Fixez un plafond au nombre de personnes autorisées à séjourner en même temps.
• Établissez des règles de la maison : pas d’événements, de fêtes, d’animaux, d’invités supplémentaires ou de chaussures dans la maison.
• Communiquez les règles de votre maison et du bâtiment à chaque invité.
• Montrez à votre propriétaire votre page d’inscription, qui détaille le règlement de votre maison et le comportement de vos invités.
• Informez-les du système de notation.

Tenez tout le monde informé

Montrez votre engagement à être un hôte responsable en mettant vos voisins à l’aise avec votre annonce Airbnb.

Faites-leur savoir qu’ils peuvent signaler un problème avec un hôte ou un voyageur Airbnb et ils seront contactés pour résoudre le problème.

Lorsqu’ils se sentent ainsi plus en contrôle, il leur est beaucoup plus facile d’accepter d’avoir leur mot à dire en la matière.

Pour éviter les surprises, informez votre propriétaire lorsque vous recevez des réservations.

Il se sentira peut-être plus à l’aise pour recevoir des invités s’il sait quand les attendre.

Avec la permission de vos voyageurs, en tant que co-hôte, vous pouvez également partager leurs noms ou profils Airbnb avec votre propriétaire afin qu’il sache qui séjournera dans l’appartement.

Posez des questions et faites preuve de confiance

Si votre propriétaire refuse votre demande, n’hésitez pas à lui demander pourquoi.

Vous pourrez peut-être répondre à leurs préoccupations, les aider à mieux comprendre Airbnb ou les encourager à s’associer avec vous.

S’ils ne sont toujours pas intéressés, utilisez leurs commentaires pour contacter le prochain propriétaire.

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Bonus:

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Conciergerie Master est faite pour vous si vous :

• Pensez à la sous-location sur Airbnb
• Vous êtes hôte Airbnb et souhaitez augmenter le nombre d’appartements dont vous disposez
• Continuez à essayer de convaincre les propriétaires de travailler avec vous

J’espère que vous apprécierez la lecture de cet article

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